Commercial Impression 3D (H/F)

Entreprise

Pollen AM est une entreprise française ayant développé sa propre technologie d’impression 3D à partir de granulés thermoplastiques : PAM (Pellet Additive Manufacturing). Fondée en 2013, la société est considérée comme l’un des leaders de l’impression granulés en France avec des utilisateurs dans le monde entier. L’activité de Pollen AM se structure autour deux axes : la vente de ses systèmes de fabrication additive et la vente de services de prestation (conseil/formation, développement spécifique, production à la demande).
Pour soutenir la croissance de ses ventes, Pollen AM recherche un commercial en impression 3D.
MISSION
Pollen AM recherche un(e) Commercial dynamique et motivé(e), pour participer au développement du département commercial.

Intégré(e) à la Direction des Ventes, vous recevrez tout d’abord une formation aux produits et aux méthodes de ventes de la société. Vous aurez par la suite la charge de la vente de systèmes et de service, de la gestion et du développement d’un portefeuille client.

Vous participerez par ailleurs à la mise à jour des outils de pilotage des ventes et à leur opérationnalisation afin d’exercer un vrai effet de levier direct et indirect sur les ventes.

Description de la mission

– Commercial(e) avec une expérience d’au moins 2 ans de vente dans un contexte industriel
– Expérience dans la vente de produits BtoB, idéalement de systèmes complexes ou dans la vente de biens industriels,
– Une expérience dans la vente d’équipements de laboratoire à destination de l’éducation ou de centres de recherche est très apprécié

Commercial
– Pilotage de l’effort de prospection directe
– Pilotage du tableau de bord et du plan d’action commercial
– Prise en charge complète d’actions de vente directe et indirecte
– Réponse à appels d’offres
– Participation aux salons /Synthèse/Suivi en France et à l’étranger

Participation aux actions de marketing opérationnel
– Veille concurrentielle
– Recherche de nouveaux prospects, décideurs, prescripteurs dans les segments de marché pertinents.

ASPECTS

Ivry-sur-Seine à proximité immédiate de Paris.
Calendrier : Poste à pourvoir dès que possible.
Type de contrat : CDI/CDD
Salaire : Selon expérience composé d’un fixe et de commissions sur les ventes (non plafonnées)

Profil

COMPETENCES ET CONNAISSANCES

– Compréhension et intérêt marqué pour des marchés à dominante industrielle
– Maitrise des outils de vente (prospection, qualification, closing)
– Maitrise des outils bureautique (Pack Office) et d’un outil de gestion client
– Gestion d’un portefeuille commercial
– Animation d’un plan d’action commercial
– Négociation de contrats
– Anglais courant / seconde langue appréciée

SAVOIR-ETRE

– Dynamisme, optimisme, enthousiasme, attitude égale
– Ecoute
– Professionnalisme, capacité à réaliser les objectifs, persévérance
– Aisance relationnelle, bon contact
– Capacité rédactionnelle
– Autonomie, sens de l’initiative
– Polyvalence