Technico-commercial – Fabrication Additive Métal & Vente de Machines DED

Entreprise

Acteur Français dans la conception de machine d’impression 3d Metal et spécialisé dans la réparation, le rechargement et la remise en état de pièces mécaniques critiques, nous développons des solutions innovantes de fabrication additive métal (procédés DED fil et/ou poudre) au service de l’industrie.

Notre objectif : prolonger la durée de vie des composants industriels et réduire les coûts & délais de maintenance.

Secteurs d’intervention : industries, énergie, hydraulique, cimenteries, oil & gaz, défense et équipements lourds, écoles & centres de formation.

Description de la mission

Vous portez un double mandat commercial : (1) vendre nos machines DED à des industriels souhaitant internaliser la fabrication additive, et (2) développer notre activité de prestation de réparation et rechargement de pièces métalliques par DED. Vous êtes le pivot entre la technologie, le marché et nos clients.

VOS RESPONSABILITÉS

1. Vente de machines DED

• Identifier et cibler les industriels ou centres de formations susceptibles d’internaliser la fabrication additive (bureaux d’études, services maintenance, usines de production, MRO, écoles, Fab Lab, …)
• Qualifier les besoins et construire un argumentaire technico-économique adapté (ROI, capacités, matériaux, flux de production)
• Piloter le cycle de vente long : démonstrations, essais, POC, négociation et closing
• Accompagner le client lors de l’installation, la mise en service et la montée en compétences (interface avec notre équipe technique)
• Assurer la veille concurrentielle et marché sur les solutions DED disponibles

2. Développement commercial — Prestation de réparation / fabrication DED

• Identifier et prospecter des industriels ayant des problématiques d’usure, de réparation ou fabrication de pièces.
• Construire un portefeuille clients dans les secteurs ciblés
• Développer des relations durables avec les équipes maintenance et méthodes

3. Analyse technique des besoins

• Comprendre les problématiques clients et identifier les pièces candidates à la fabrication additive (arbres, portées, carters, revêtements…)
• Conduire des analyses terrain et échanger avec les équipes techniques clients
• Participer aux études de faisabilité en lien avec notre atelier

4. Vente de solutions techniques — Prestation

• Proposer des solutions de prestation DED adaptées aux contraintes client
• Construire des arguments techniques et économiques (ROI, arrêt machine, durée de vie)
• Accompagner essais, validations et POC

5. Interface technique interne

• Faire le lien entre client, atelier et équipe technique interne
• Assurer le suivi technique des dossiers clients

Profil

Formation

• Bac+2 à Bac+5 technique : mécanique, maintenance, matériaux, génie industriel
• Expérience terrain équivalente fortement valorisée

Expérience

• 5 à 15 ans d’expérience en environnement industriel
• Expérience souhaitée dans un ou plusieurs des domaines suivants :
  > Maintenance industrielle ou MRO
  > Rechargement / réparation / projection thermique
  > Machines spéciales, hydraulique ou mécanique lourde
  > Vente de machines ou d’équipements industriels à forte valeur technique
• Expérience technico-commerciale ou évolution terrain → commerce fortement appréciée

COMPÉTENCES

Techniques — Indispensables

• Bonne compréhension de la mécanique industrielle (arbres, portées, ajustements)
• Connaissance des problématiques d’usure et de maintenance
• Capacité à lire et comprendre des plans et pièces techniques

Techniques — Appréciées

• Connaissance des procédés de rechargement (projection thermique, soudage, DED…)
• Notions de fabrication additive métal (DED, WAAM, LMD, LPBF…)
• Compréhension des contraintes thermiques et métallurgiques
• Expérience dans la vente de machines ou systèmes industriels complexes

Commerciales

• Développement de comptes industriels (grands comptes et PMI)
• Vente de solutions techniques complexes à cycle long
• Maîtrise des processus d’achat industriels (cahiers des charges, appels d’offres)
• Gestion de projets techniques et POC
• Capacité à convaincre des interlocuteurs techniques exigeants
• Sens du ROI et de la valeur économique

Qualités personnelles

• Forte curiosité technique et passion pour l’innovation industrielle
• Excellent relationnel terrain (atelier / maintenance / direction technique)
• Capacité à vulgariser des sujets techniques complexes
• Autonomie et esprit entrepreneurial
• Résilience dans les cycles de vente longs
• Orientation solution plutôt que produit

CE POSTE N’EST PAS FAIT POUR VOUS SI…

• Vous recherchez une vente simple, rapide et standardisée
• Vous n’êtes pas à l’aise dans les environnements industriels terrain
• La mécanique et les pièces techniques ne vous intéressent pas
• La vente de machines ou systèmes complexes vous est étrangère

CE QUE NOUS OFFRONS

• Un double levier commercial unique : vente de machines ET prestation de services
• Un marché en structuration, à fort potentiel de croissance
• Une technologie à forte valeur ajoutée industrielle (DED fil/poudre)
• Une grande autonomie dans le développement commercial
• Un environnement technique et concret, orienté terrain
• Salaire suivant profil et expérience, sur base Fixe 40 à 50 k€ + variable
• Véhicule de fonction + téléphone professionnel

Vous êtes un développeur commercial terrain capable de vendre des machines DED et des solutions de réparation industrielle à forte valeur ajoutée, dans des cycles longs et auprès d’interlocuteurs techniques exigeants.