IGO3D promueve el despliegue de la fabricación aditiva en Europa

El mercado de la fabricación aditiva está cambiando rápidamente y ofrece enormes beneficios a empresas de todos los tamaños. Regularmente ofrece innovaciones, ya sea en términos de maquinaria 3D, software, materiales o métodos de posprocesamiento. No siempre es fácil seguir estas tendencias y apostar por la solución adecuada. Entonces, ¿cómo estar seguro de que una inversión será exitosa? Aquí es donde entran los expertos del mercado: fabricantes, distribuidores, servicios de impresión 3D y más. IGO3D forma parte de este núcleo de fabricación aditiva: fundada en 2013, la empresa alemana es uno de los distribuidores líderes en Europa, ofreciendo muchas tecnologías y marcas a sus clientes. Desde FDM hasta SLS, pasando por la estereolitografía, IGO3D utiliza su conocimiento para promover el acceso a las tecnologías 3D, concretamente la fabricación aditiva. Nos reunimos con Athanassios Kotrotsios, su director general, y Tom Mersie, director de desarrollo de canales de IGO3D Benelux, para conocer más sobre las ambiciones de la empresa.

3DN: ¿Podéis presentaros y explicar vuestro vínculo con la fabricación aditiva?

Mi nombre es Athanassios Kotrotsios y soy el Director Gerente de IGO3D. Para ser honesto, al principio no estaba realmente convencido de la impresión 3D, pero quería entrar en una empresa joven que trabajara en un mercado dinámico. Así es como comencé en 2015 en IGO3D después de mi máster en Administración de Empresas. Desde muy temprano, comencé a asumir responsabilidades, desarrollar diferentes mercados y visitar a nuestros clientes. Rápidamente, me di cuenta del poder de la fabricación aditiva y de sus muchos beneficios para los usuarios. Es genial ver cómo reaccionan nuestros clientes cuando tienen su pieza impresa en 3D en sus manos. Es una sensación única ver los beneficios que puede generar el 3D. Esto es lo que me encanta del mercado ahora.

Athanassios Kotrotsios

Hola, mi nombre es Tom Mersie. Comencé mi viaje en la fabricación aditiva en 2013 abriendo el primer taller de impresión 3D, 3D Print Factory, en Amberes. Dos años después, comencé a trabajar para Trideus / Distrinova como CCO y más tarde como experto en ventas de impresión 3D, hasta que la empresa quebró el 4 de febrero de este año. Me presentaron a Athanassios Kotrotsios en noviembre de 2020. El 8 de febrero, comencé como gerente de desarrollo de canales para IGO3D Benelux, lo que me convirtió en el primer empleado a tiempo completo de IGO3D fuera de Alemania.

3DN: IGO3D es uno de los principales distribuidores en Alemania, ¿cómo empezó esta aventura?

Athanassios: la empresa se fundó en 2013 con la visión de hacer que la impresión 3D sea más accesible. Nuestros fundadores querían llevar esta tecnología revolucionaria a todos los usuarios y sitios de producción. Lanzamos la primera tienda de impresoras 3D de escritorio online en Europa y varias tiendas físicas en Alemania, en ciudades como Stuttgart, Frankfurt y Oldenburg. Comenzamos a crear contenido específico en impresión 3D para mostrar las posibilidades y cómo usarlo. Vimos el revuelo en torno a la tecnología y la promocionamos en varias ferias comerciales, en la televisión, en varios canales de redes sociales, así como en eventos locales. A día de hoy, creemos más que nunca en el poder y las posibilidades de la impresión 3D y seguimos difundiendo el mensaje.

Al comienzo de su aventura, IGO3D desarrolló varias tiendas de impresión 3D en Alemania | Créditos: IGO3D

3DN: ¿Cuáles son las tecnologías de impresión 3D que domináis hoy?

Athanassios: Hoy ofrecemos una amplia gama de tecnologías 3D: extrusión de material (FFF), fotopolimerización (SLA, DLP), sinterización selectiva por láser (SLS), incluso escaneo 3D para ingeniería inversa. Nuestra visión es crear acceso a tecnologías de fabricación aditiva para todos los usuarios. Por eso ofrecemos máquinas y materiales para fabricantes, principiantes y usuarios avanzados; tanto para usuarios privados como para empresas productoras. Para poder hacer realidad las muchas ideas de nuestros clientes, también ofrecemos una amplia gama de materiales. En general, las aplicaciones cobran vida a través del material, por eso ofrecemos materiales estándar como PLA o PET, materiales de ingeniería reforzados, generalmente fibra de vidrio o carbono, así como materiales de alta temperatura como PEI, PEEK o metal.

Tom: Durante mi carrera, tuve la oportunidad de aprender varias tecnologías de impresión 3D, como FFF, SLA, SLS y Multi Jet Fusion. Hoy en día, mi cartera de Benelux incluye impresoras 3D de BCN3D, Intamsys, Envisiontec, Creality, Anycubic y Snapmaker, pero también una amplia gama de materiales de BASF, Solvay, Maertz, Lehmann & Voss & Co, y más que están por venir.

3DN: ¿Quiénes son los clientes de IGO3D? ¿Cuáles son las principales aplicaciones?

Athanassios: Tenemos una estrategia multicanal. En nuestra red de distribución, nos enfocamos principalmente en tecnologías de nivel de entrada. Estos crean un fácil acceso a todos los productos de consumo como MAERTZ, Creality3D, Anycubic o Snapmaker. Los consumidores y fabricantes suelen utilizar las impresoras para modelado, proyectos de bricolaje y manualidades.

Nuestro otro canal directo se centra principalmente en los negocios. Nuestro enfoque es brindarles una solución integral. Las empresas quieren implementar tecnologías 3D en su proceso de producción y les ayudamos a hacerlo. Para lograr una integración perfecta, eliminamos las barreras a lo largo del proceso y apoyamos al cliente con servicios y capacitación. La mayoría de las empresas todavía utilizan la impresión 3D para producir prototipos y herramientas. Cada vez vemos más la utilización de materiales más técnicos para producir piezas de uso final y de repuesto.

La tecnología FDM es la que más domina la empresa | Créditos: IGO3D

Tom: Mi clientela es muy diversa, desde pequeñas tiendas en línea hasta minoristas y tiendas de impresión 3D con una o más salas de exposición. En definitiva, es el cliente final al que se atiende, ya sea para el mercado del bricolaje, el mercado profesional o el mercado industrial.

3DN: ¿Qué proyectos tenéis para el futuro?

Athanassios: Además de los mercados de los países de la CEI, estamos dando un nuevo paso hacia la internacionalización. En muchos países europeos, se observa que todavía existe una fuerte necesidad entre algunas empresas en cuanto al suministro de los equipos de impresión necesarios. Queremos satisfacer esta necesidad a través de nuestra expansión internacional.

En primer lugar, estamos ampliando nuestra red de distribución a los países del Benelux y el sur de Europa. Con nuevos empleados, los clientes locales deberían poder beneficiarse de la amplia gama de productos ofrecidos en el campo de la fabricación aditiva. Con este fin, hemos ampliado los contratos con muchos fabricantes de renombre con los que IGO3D ya ha trabajado con éxito durante años en la región de habla alemana, para incluir los derechos de distribución para el Benelux. Por lo tanto, IGO3D ahora puede ofrecer a sus vecinos europeos soluciones de fabricación aditiva de empresas como Creality3D, Snapmaker, Anycubic o MAERTZ, así como la gama de productos de Instamsys, Envision Tec, BCN3D, BASF Ultracure y Ultrafuse, Solvay y Lehvoss Luvocom. Contamos con una red de revendedores para apoyarlos estratégicamente en su penetración en el mercado, además del objetivo a largo plazo de construir una fuerza de ventas directa.

Tom: En un futuro cercano, agregaremos más tecnologías y marcas al dosier para satisfacer aún más la demanda del mercado. IGO3D es el actor más grande de Europa con la ambición de crecer y expandir nuestro negocio y las tecnologías de fabricación aditiva en todo el continente y más. También deberíamos pensar en términos de posibilidades globales y no detenernos más en las fronteras territoriales.

IGO3D ofrece en particular la gama de filamentos metálicos BASF Ultrafuse

3DN: ¿Cómo véis la evolución de la impresión 3D en los próximos 5 años?

Athanassios: Cada vez más empresas se darán cuenta del potencial de la impresión 3D y lo adoptarán. Además, cada vez llegarán más materiales al mercado, lo que aumentará el número de aplicaciones. En el futuro, factores como la producción bajo demanda, la producción local, la reducción de la cadena de suministro, la libertad de diseño y la producción en series pequeñas serán más importantes. La fabricación aditiva habilita todos estos factores, por lo que veo la tecnología 3D como una parte importante de los procesos del futuro. También creo que cada vez más hogares estarán equipados con una impresora 3D. El sector de consumo directo utilizará esta tecnología para crear sus propios juguetes y piezas.

Tom: En los próximos 5 años, la impresión 3D podrá volverse accesible para todos, con más y más productos al alcance de la mano. Esta mentalidad, junto con grandes bases de datos donde poder descargar archivos 3D de cualquier producto, de cualquier fabricante por un costo mínimo, será revolucionaria. A nivel profesional e industrial, todavía preveo algunas adquisiciones por parte de las grandes empresas, nuevas tecnologías como la impresión tomográfica 3D acelerarán el proceso. La fabricación local bajo demanda se convertirá en un tema muy importante en nuestra lucha global contra el cambio climático.

3DN: ¿Unas últimas palabras para los lectores?

Deja de pensar y empieza a imprimir. Nunca es tarde para embarcarse en esta nueva aventura: ¡visita nuestro sitio web!

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