20 años en fabricación aditiva aplicados a la captación de talento

Si sigues la actualidad de 3Dnatives, es probable que ya conozcas a Gil Lavi. Hablamos por primera vez de él y de su empresa, 3D Alliances, en 2019, y volvimos a hacerlo en 2024, cuando la compañía lanzó IMPACT, un programa para ayudar a las empresas de fabricación aditiva a optimizar sus redes de canal. Si quieres conocer la historia con más detalle, merece la pena leer esos dos artículos.

En esta ocasión, nos centramos en otra vertiente de la actividad de 3D Alliances: la captación de talento. La empresa trabaja con compañías de hardware, software y materiales del sector de la fabricación aditiva para impulsar su crecimiento mediante la captación de socios de canal, el marketing y la generación de leads, la aceleración de ingresos, las alianzas estratégicas y la captación de talento.

Conversamos con Gil Lavi para entender por qué las empresas recurren a 3D Alliances a la hora de contratar, qué diferencia su enfoque del de una agencia de selección típica y cómo influyen dos décadas de experiencia en el sector en su forma de trabajar. Lavi también compartió su visión sobre los perfiles de fabricación aditiva más demandados en estos momentos y los que, en su opinión, cobrarán mayor importancia durante los próximos años.

La captación de talento como parte de una estrategia más amplia

Gil Lavi y Elvis Perez, de 3D Systems.

3D Alliances trabaja con una red de más de 3.100 distribuidores de impresión 3D en 81 países y ha construido el mayor ecosistema de fabricación aditiva del sector. Su equipo, formado por 11 profesionales, está repartido por todo el mundo y da cobertura a Asia, Europa y América.

A lo largo de los años, 3D Alliances ha colaborado con empresas en todas las etapas de su trayectoria: desde pequeñas startups que dan sus primeros pasos hacia la expansión internacional hasta líderes del sector que buscan poner en marcha iniciativas estratégicas concretas. Los distribuidores con los que trabaja comercializan hardware, software y materiales en nombre de fabricantes que no disponen de recursos para abrir oficinas locales en cada mercado. Por ejemplo, cuando una empresa estadounidense quiere vender en Alemania o Japón, rara vez resulta práctico desplazar allí a su propio equipo comercial. En su lugar, busca un distribuidor local que ya conozca el mercado, el idioma y a los clientes.

Ese suele ser el primer punto de partida de 3D Alliances. «Normalmente empezamos a trabajar con las empresas en la captación de socios de canal», explicó Lavi. Una vez incorporados esos nuevos socios, la compañía necesita a alguien que se encargue de gestionarlos. «Ya conocemos la empresa, conocemos los productos y conocemos sus retos», añadió. «Por eso, la captación de talento forma parte de los servicios que ofrecemos. Todos están conectados entre sí».

Más que cualquier afirmación sobre el tamaño de la red o la profesionalidad del servicio, esta conexión es lo que distingue a 3D Alliances de las agencias de selección de personal generalistas. De las diez personas que forman actualmente el equipo de 3D Alliances, ocho habían trabajado antes en empresas o distribuidores de impresión 3D.

«Cuando alguien me pide que contrate a un responsable de canal, hay que tener en cuenta que yo desempeñé ese puesto durante 20 años», señaló Lavi. «Conozco todos los entresijos: cómo funciona, las dinámicas internas y las cualidades más importantes que hay que buscar en una persona». Para cubrir una vacante, 3D Alliances se apoya en esa experiencia en el sector y en una red de más de 8.000 profesionales de la fabricación aditiva desarrollada a lo largo de diez años.

Dos empresas, dos retos de contratación diferentes

Dos clientes recientes muestran cómo las distintas áreas de trabajo de 3D Alliances suelen complementarse entre sí.

XJET, una empresa israelí de impresión 3D de metal y cerámica, colaboró con 3D Alliances para ampliar su red de socios de canal en Asia. A medida que esta crecía, la compañía necesitó contratar a un Senior Regional Sales Manager que gestionara a esos socios y mantuviera una relación directa con las cuentas estratégicas de la región. Por ello, volvió a recurrir a 3D Alliances para cubrir el puesto.

«Su equipo, con una amplia experiencia en empresas de impresión 3D, presencia física en Asia y un profundo conocimiento de sus mercados, comprendía en detalle nuestra tecnología, conocía a nuestros socios de canal y entendía el ADN de nuestra empresa», afirmó Guy Zimmerman, CEO de XJET. «Esto les permitió identificar rápidamente a los mejores candidatos para ventas y canal, y acelerar nuestro proceso de entrada en el mercado».

Mastrex, una empresa estadounidense más joven, partía de una situación diferente. En lugar de gestionar una red de socios ya existente, necesitaba crear desde cero sus primeras estructuras de ventas y preventa en Norteamérica. Las personas contratadas serían las responsables de establecer relaciones con sus primeros clientes potenciales.

«Para nosotros era importante encontrar el talento adecuado, profesionales capaces de trabajar en equipo dentro de un entorno que cambia con rapidez», explicó Ilay Fridland, CEO de Mastrex. «El enfoque profesional de 3D Alliances, su amplia red de profesionales y el trato personal nos dieron acceso a perfiles de primer nivel en fabricación aditiva. En cuestión de semanas, pudimos cubrir estos puestos con las personas adecuadas y seguir avanzando en el crecimiento de nuestras ventas».

Encontrar profesionales y oportunidades

La mayor parte de la actividad de 3D Alliances en captación de talento comienza con una vacante abierta por un cliente. Sin embargo, ese no es el único punto de partida. Lavi también recibe consultas directas de profesionales del sector, ya sea a través de LinkedIn, por correo electrónico o durante ferias sectoriales. En esos casos tiene dos opciones: vincular el perfil a una vacante que ya conoce o buscar una oportunidad que todavía no existe de manera oficial.

Lavi puso como ejemplo el caso de un candidato afincado en Corea del Sur que contactó con él porque buscaba trabajo. En vez de esperar a que una empresa publicara una vacante adecuada, se dirigió directamente a compañías europeas y estadounidenses para preguntarles si se plantearían expandirse en Corea del Sur. Algunas respondieron que no era un mercado prioritario. Otras señalaron que estarían dispuestas a estudiarlo si contaban con un candidato sólido.

«Hay una parte reactiva en la captación de talento, en la que veo un puesto vacante e intento ponerme en contacto con la empresa para encontrarles candidatos», explicó Lavi. «Después está la otra vertiente, que consiste en dirigirse a una empresa y decirle: “Tengo un candidato que podría encajar si quieres entrar en un sector o una región determinados”».

Gracias a su profundo conocimiento del sector de la fabricación aditiva, 3D Alliances está en una posición especialmente favorable para ayudar a las empresas a captar talento. (Créditos de la foto: BCN3D Technologies).

¿Qué hace que un puesto sea difícil de cubrir?

Según Lavi, la mayoría de los perfiles que le piden que cubra, como responsables de ventas, responsables de canal, especialistas en marketing e ingenieros de aplicaciones, no son especialmente difíciles de encontrar. «Requiere mucho trabajo, pero encontrarlos no es tan complicado», afirmó.

La geografía, sin embargo, sí puede plantear dificultades. De acuerdo con Lavi, contratar en Europa o Estados Unidos suele ser asumible, aunque el proceso requiera tiempo. Las búsquedas se complican más en mercados como Japón, Corea del Sur y China, donde las diferencias lingüísticas y culturales tienen mayor peso.

Además, el encaje no depende únicamente del idioma. Lavi señaló que las diferencias en el estilo y el ritmo de trabajo añaden otra variable que las empresas no siempre contemplan desde el principio. Un candidato puede proceder de la cultura ágil de una startup o de una organización más consolidada y con un ritmo más lento; la cuestión es hasta qué punto esa experiencia encaja con el entorno al que se incorporará.

Los empleos más demandados en fabricación aditiva, ahora y en el futuro

Al preguntarle qué puestos concentran actualmente una mayor demanda, Lavi destacó una transformación más amplia en el sector de la fabricación aditiva. Según explicó, los perfiles de ingeniería de producción, aplicaciones, procesos y fabricación se encuentran en estos momentos entre los más solicitados, a medida que más usuarios pasan de la creación de prototipos a la producción industrial.

Este cambio también se ve impulsado desde el otro extremo del mercado. Las soluciones de menor coste y alto volumen, como las de Bambu Lab, cubren cada vez más las necesidades de creación de prototipos, lo que empuja a las empresas consolidadas de fabricación aditiva hacia aplicaciones centradas en la producción, donde esos conocimientos especializados resultan más relevantes.

De cara al futuro, Lavi prevé que esta evolución siga determinando qué perfiles serán los más importantes. Considera que, durante los próximos cinco a diez años, más empresas intentarán fabricar piezas a escala de forma rentable y constante. En su opinión, esto apunta a un fuerte crecimiento de los puestos relacionados con la automatización o la robótica, la inteligencia artificial y los datos, la fabricación digital y la supervisión de procesos; es decir, perfiles orientados a llevar la producción a escala.

Esta previsión prolonga la misma filosofía que guía hoy el trabajo de 3D Alliances en captación de talento: comprender hacia dónde se dirige un sector es lo que hace posible encontrar a las personas adecuadas para acompañar esa evolución. Si tu equipo necesita crecer, puedes contactar con el equipo de 3D Alliances AQUÍ.

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*Créditos de la foto de portada: Gil Lavi, 3D Alliances