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Sales Director

CDI Il y a 5 semaines
Lyon

Entreprise

MyFit Solutions a pour objectif de devenir le leader de l’acquisition 3D depuis les mobiles !

Par le biais d’une suite logicielle développée par notre équipe, notre moyen d’acquisition est l’objet électronique le plus courant et disponible dans toutes les poches : les smartphones !

Ainsi, nous capturons en toute simplicité et en un temps record la morphologie du corps humain (oreilles, visage, main…) ou des objets familiers. Ensuite, les marques ou les industriels n’ont plus qu’à conseiller leurs clients, à distance, sur la bonne taille produit ou à leur offrir des produits sur-mesure.

Véritable game changer sur l’acquisition 3D, le conseil de taille et le sur-mesure à distance, nous recherchons à présent notre Business développer Senior qui prendra la tête des ventes !

Nous avons déjà de très belles références clients en France et à l’international avec un modèle de revenu récurrent établi.

Fort d’une levée de fonds en seed en 2021, nous cherchons à présent à accélérer très fort ! Avec l’ambition d’aller très vite car notre techno est très innovante et déployable facilement.

Ainsi, on cherche un top profil pour relever le challenge, faire exploser notre MRR (et du coup, son plan de comm 😉 ) et construire l’équipe Sales & Marketing de MyFit Solutions !

Description de la mission

  • Définir la stratégie de vente et la priorisation des sous marchés en fonction de la capacité de réplication de nos solutions, en collaboration avec le fondateur.
  • Participer à la cartographie des prospects de MyFit Solutions par typologie de solutions logicielles et sous marchés ciblés : avec le support de notre apprentie en business développement qui est en charge de cette partie.
  • Définir la liste des entreprises « must have » sur nos sous marchés.
  • Qualifier les différentes opportunités possibles : qualifier les Leads (MQL) déclenchés par notre apprentie.
  • Gérer les opportunités de vente, la relation client, le closing… et la stratégie d’upsell (fortement présente dans notre business model).
  • Définir la stratégie de marché sur nos autres domaines d’activité stratégique pour piloter les futurs sales qui rejoindront l’équipe à court terme.
  • Coacher et leader la future équipe de vente !
  • Participer à la construction de notre approche marketing pour la génération de lead, ainsi que l’amélioration et la digitalisation de nos process de vente.
  • Remonter les besoins génériques à l’équipe R&D dans le but d’améliorer nos solutions.

Vous aurez le support à 100% de notre apprentie en business développement qui est en charge d’extraire l’ensemble des entreprises cibles sur un même marché, d’identifier les cibles selon nos personas et également de nourrir la base de MQL pour vous. Le fondateur CEO (profil Sales) sera également en support sur vos cycles de vente et sur différents comptes lorsque ce sera nécessaire.

Mais le pilote c’est vous, en toute autonomie et leadership !

Profil

  • +10 ans d’expérience en tant que Account Executive / Business developer ou Sales Director.
  • Expertise reconnue dans le domaine de la vente software (Saas/Cloud), avec idéalement une expérience dans la santé/dispositifs médicaux.
  • Maîtrise des cycles de vente complexes avec des clients grands comptes à l’international et des interlocuteurs C-level / Direction.
  • Forte capacité à comprendre et analyser les scénarii métiers et besoins client sur différents marchés pour adapter la stratégie de vente, et qualifier avec précision.
  • Autonome, entrepreneur, curieux et créatif : qui sera détourner les cas d’usage de nos solutions et technologie pour adresser de nouveaux marchés.
  • Sens de l’écoute avec une approche consultative selling.
  • Esprit d’équipe.
  • Maitrise de l’anglais obligatoire.

 Rémunération & Avantages :

  • Une rémunération attractive : Package à 70 / 90 K€
  • Plan d’intéressement au capital selon profil.
  • Avantages diverses : 2 jours de télétravail par semaine en toute flexibilité, 5 jours de congés exceptionnels supplémentaires.
  • Afterworks et différents évènements récurrents au sein de l’équipe.
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