Responsable des opérations commerciales

Entreprise

Depuis plus de 40 ans, Multistation est un acteur reconnu dans la vente de machines industrielles : machines-outils, équipements de fabrication additive, solutions pour matériaux composites, machines neuves et d’occasion. Nous collaborons avec plus de 80 fabricants internationaux et comptons parmi nos clients les plus grands noms de l’industrie française et mondiale. Basée à Saint-Malo, l’entreprise est familiale, innovante et tournée vers l’international.

Description de la mission

• Manager et accompagner une équipe de 5 commerciaux ;
• Analyser et prioriser les demandes entrantes ;
• Élaborer les prévisions commerciales en lien avec nos partenaires internationaux ;
• Définir les offres commerciales et la stratégie tarifaire ;
• Développer et entretenir des relations solides avec les clients stratégiques et prospect ;
• Participer à la définition de notre programme de vente et la recherche de nouveaux partenaires ;
• Participer à des salons internationaux (Formnext, GIFA, Paris Air Show, 3D Print, EMO, etc.) ;
• Représenter Multistation en France et à l’international ;
• Veille concurrentielle et marché : analyser les tendances sectorielles, surveiller les actions de la concurrence, identifier de nouvelles opportunités de croissance ;
• Assurer la montée en compétences et expertise  de l’équipe commerciale : organiser des sessions de formation (produits, techniques de vente, outils CRM et IA) ;
• Suivi de la performance commerciale : définir et suivre les indicateurs clés (CA, marge, conversion), mettre en place des reportings réguliers ;
• Report direct au CEO et au Directeur Général.

Profil

• Formation technique ou ingénieur en mécanique / machines industrielles ;
• Excellente connaissance de la fabrication additive et des machines-outils ;
• Expérience confirmée en management d’équipe commerciale et ventes internationales ;
• Capacité à travailler en mode nomade lors des déplacements ;
• Structuré(e), orienté(e) résultats, autonome ;
• Goût du challenge, flexibilité et mobilité (France et international) ;
• Travailler en autonomie, dans un environnement multiculturel et multilingue ;
• Anglais courant obligatoire, une autre langue (allemand ou espagnol) serait un plus.

Nous proposons

• Un poste clé et stratégique avec forte autonomie ;
• CDI – Temps plein avec rémunération attractive et évolutive selon résultats ;
• Perspective d’évolution vers des fonctions de direction générale ;
• La flexibilité d une pme, la force d une entreprise de plus de 30 ans.