Responsable Développement Commercial Impression 3D H/F
Entreprise
Acteur majeur de la chimie de spécialités, avec des marques mondialement reconnues, Arkema réalise un chiffre d’affaires de 7, 7 milliards d’Euros. Porté par l’énergie collective de ses 19 000 collaborateurs, le Groupe est présent dans près de 50 pays. Rejoignez nos équipes pour faire la différence ! L’entreprise recherche un Responsable Développement Commercial Impression 3D en CDI pour un poste basé à Colombes (92)
Description du poste
En tant que Responsable Développement Commercial Impression 3D, vous avez 2 missions principales :
Gestion des comptes :
– Développer, maintenir et exécuter les plans de vente.
– Entretenir de bonnes relations avec les clients, en assurant l’interface entre le client et tous les départements internes (direction de la BU, comptabilité clients, le service clientèle, le service R&D…).
– Mener les présentations commerciales, les négociations, les contrats et les propositions pour assurer le succès des transactions. Interpréter les besoins des clients et proposer des solutions qui répondent à leurs attentes tout en atteignant les objectifs de vente et de marge.
– Travailler en étroite collaboration avec le chef marché 3D pour suivre la politique commerciale et mettre en oeuvre les plans de ventes afin d’atteindre ou de dépasser les objectifs budgétaires de vente, de marge et de profit.
Développement commercial :
– Identifier de nouveaux clients, partenaires ou utilisateurs finaux.
– Génèrer des leads et développer le pipeline correspondant.
– Obtenir et partager des informations sur les comptes individuels, les tendances et les marchés, les nouvelles opportunités, la veille concurrentielle et le territoire global avec l’équipe commerciale européenne et mondiale.
– Participer à des salons/conférences adaptés et en rendre compte aux équipes de développement commercial.
– Diriger de manière proactive le processus de gestion des opportunités afin de s’assurer que les projets sont mis à jour et passent par le système jusqu’à la commercialisation.
Profil
Pour ce poste, Arkema recherche un candidat :
– Diplômé(e) d’une école d’ingénieur (ou équivalent), vous avez une première expérience significative sur un poste similaire.
– Excellentes compétences en matière de négociation et capacité à créer des partenariats solides avec nos clients.
– Capacité à identifier et défendre les avantages de nos produits et services aux clients.
– Bonnes compétences interpersonnelles, bonnes relations et capacité à rédiger des rapports. Il établit la confiance et influence les autres vers des solutions mutuellement bénéfiques.
– Solides compétences en communication, capable de créer des présentations convaincantes et de fournir des rapports clairs.
– Capacité avérée à travailler avec des équipes et des contacts internationaux.
– Vous parlez couramment Anglais et Allemand.
