Key Account Manager – certification, traçabilité et anti-contrefaçon

Entreprise

S.A.M (Signature & Authentification des Matériaux) est une entreprise deeptech française née au sein du CNRS et de l’INRIA. Nous avons développé une technologie unique au monde : des tokens 3D infalsifiables, capables d’encoder des données sensibles directement dans la matière. Résultat : une preuve physique inviolable, traçable, activable — sans puce, sans batterie, sans vulnérabilité numérique.

Notre solution s’adresse aux secteurs où l’authenticité, la conformité ou la sécurité ne sont pas négociables : industrie, défense, cybersécurité, luxe, finance, mobilité, Web3…Avec une architecture souveraine, une approche plug & play, et un modèle sans équivalent, S.A.M transforme chaque produit ou service en un actif de confiance. Soutenus par la SATT Sayens, Bpifrance et la Région Grand Est, nous entamons une phase de croissance active. Notre objectif : industrialiser et déployer notre technologie dans les chaînes de valeur critiques, en France et à l’international.

Description de la mission

Vous serez au cœur de la stratégie de développement de S.A.M, avec un objectif clair : transformer notre technologie de rupture en valeur concrète chez nos clients.

Vos missions :

• Identifier et qualifier des prospects dans des secteurs sensibles à la sécurité, à la conformité et à la traçabilité (industrie, luxe, défense, mobilité, etc.) ;
• Comprendre les enjeux métier pour construire des cas d’usage adaptés et concrets ;
• Gérer le cycle de vente de bout en bout, avec le soutien de la direction et des experts internes : prospection, rendez-vous, démonstration, closing ;
• Participer à la mise en œuvre des projets pilotes, en coordination avec les équipes techniques ;
• Faire remonter les signaux marché, les objections, les retours terrain pour faire évoluer nos offres et nos argumentaires ;
• Vous interviendrez dans un cadre technologique solide, reconnu et protégé (brevets, soutiens publics, références industrielles), avec une grande autonomie, des responsabilités réelles, et un terrain de jeu à construire.

Profil

Ce poste s’adresse à un·e business developer opérationnel·le, capable d’appréhender une offre technologique complexe, de structurer un discours à valeur ajoutée et de faire émerger des opportunités sur des marchés exigeants.
Vos atouts :

• 2 à 6 ans d’expérience en développement commercial BtoB, idéalement dans un environnement industriel, technologique ou réglementé ;
• Une appétence réelle pour les sujets techniques : matériaux, cybersécurité, traçabilité, innovation produit, etc. ;
• La capacité à comprendre un besoin client, poser les bonnes questions, formaliser une solution ;
• À l’aise aussi bien dans une discussion stratégique que dans un suivi opérationnel ;
• Autonome, rigoureux·se, curieux·se, avec le sens du collectif.

Ce qui fera la différence :

• Vous avez déjà piloté un cycle de vente complet ;
• Vous savez naviguer avec agilité entre différents interlocuteurs (technique, direction, qualité, juridique…) ;
• Vous aimez les environnements où tout n’est pas figé, mais où chaque action compte ;
• Vous cherchez un projet à impact, avec de la technologie, du sens et un vrai challenge.