Dental Digital Sales Manager

Entreprise

Smile3D est le leader français des solutions digitales pour cabinets dentaires : scanners intra-oraux, imprimantes 3D, logiciels CAD/CAM et écosystèmes connectés. Pour soutenir notre mission et atteindre nos objectifs, nous cherchons à nous entourer de talents ambitieux et souhaitant grandir dans cette aventure passionnante.

Ce poste de Digital Sales Manager est responsable du chiffre d’affaires, de la gestion de son portefeuille produits et l’ensemble de ses clients. L’enjeu principal du poste est la conquête et également le développement de la relation client, le profil recherché est donc un profil très complet.

Il trouve les leviers de croissance et construit, décline et pilote un plan d’actions adapté aux besoins de ses clients.

Il pilote la performance de son secteur au travers des outils CRM et d’activité. Il partage sa connaissance du marché et remplit son CRM.

Description de la mission

• Assurer la gestion du déploiement de la stratégie nationale de Smile3D.
• Se tenir au courant des tendances de l’industrie et de l’activité des concurrents.
• Atteindre les objectifs de vente mensuels et trimestriels et le plan opérationnel.
• Identifier les écarts de prévisions de ventes et soumettre un plan d’action pour son secteur Intégrer les plans de territoire et les profils de compte (Segmentation & Targeting)
• Gérer son activité et son CRM au travers du process BANT
• Assurer la réalisation de vos objectifs de vente.
• Évaluer les potentiels et définir la stratégie commerciale en accord avec votre manager.
• Développer les gammes de produits (Scanner-intra oraux, Imprimantes 3D, consommables) sur votre périmètre en accord avec la politique commerciale de l’entreprise.
• Faire des propositions commerciales avec des remises en accord avec la politique commerciale, vendre et promouvoir avant de négocier.
• Développer un partenariat client pérenne sur votre secteur.
• Concevoir et mettre en place des actions de promotion adaptées au secteur, déployer des services à valeur ajoutée et des solutions innovantes en travaillant en synergie.
• Maîtrise des concepts de cross selling, up selling and down selling Former le praticien et son personnel à nos produits & solutions
• Avoir une approche commerciale régulière des KOL de votre secteur, recherche de leur soutien / partenariat pour la promotion de produits. Analyser votre activité et vos résultats commerciaux.
• Ajuster la planification des visites clients en fonction des besoins clients.
• Être acteur de la veille concurrentielle sur votre secteur en recueillant et remontant les informations terrain pertinentes et exploitables au département marketing.

Profil

• Excellent relationnel
• Etat d’esprit positif et « start-up »
• Niveau Master Bac +5
• Expérience dans le dentaire (un plus)
• Expérience de la vente commerciale technique de 5 ans souhaitée
• Bon niveau d’anglais (intermédiaire au minimum)

Les déplacements :

Le poste de Responsable de Secteur est rattaché à un secteur géographique sur lequel le collaborateur doit pouvoir se déplacer pour assurer les tournées commerciales. Ainsi, des nuits d’hôtel peuvent être nécessaires.

Secteur couvert :

la Charente (16), la Charente-Maritime (17), la Corrèze (19), la Creuse (23), les Deux-Sèvres (79), la Dordogne (24), la Gironde (33), la Haute-Vienne (87), les Landes (40), le Lot-et-Garonne (47), les Pyrénées-Atlantiques (64) et la Vienne (86)

Pourquoi nous rejoindre ?

💰 Rémunération attractive + variable déplafonné

🚗 Voiture de fonction

🏥 Mutuelle Alan

🍽️ Tickets restaurant Swile

🌟 Forte autonomie et rôle clé dans l’organisation

📈 Marché en hypercroissance avec impact concret sur les praticiens et leurs patients

Au délà de ces aspects, rejoindre Smile3D vous apportera une formidable opportunité de rentrer dans le monde du numérique dentaire.

Processus de recrutement :

• Un premier échange téléphonique de 20 minutes avec l’équipe dirigeante
• Un entretien d’une heure en visio ou physique avec notre directeur général et une personne de notre équipe
• Un dernier entretien avec notre dirigeant

Type d’emploi : CDI

Statut : Cadre

Avantages :

• Intéressement et participation

Lieu du poste : Déplacements fréquents