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Business Developer – Santé / impression 3D – Secteur Auvergne-Rhône-Alpes (H/F)

CDI Il y a 4 jours
Télétravail total possible

Entreprise

BONE 3D conçoit et fabrique des dispositifs médicaux sur-mesure et des simulateurs de chirurgie imprimés en 3D dans son atelier parisien ! Nous accompagnons également des clients dans la mise en place de plateformes de conception et d’impression 3D au plus proche des services de soins.

Créée en avril 2018 par des ingénieurs biomédicaux et des chirurgiens, avec une première levée de fond fin 2019, Bone 3D c’est aujourd’hui plus de 20 salariés et déjà 100 clients convaincus avec notamment à l’APHP, Université de Paris, les Hôpitaux Universitaires de Strasbourg, …

Description de la mission

Rattaché(e) à la Directrice Commerciale de BONE 3D, vous aurez pour mission d’assurer le développement commercial de l’ensemble de nos offres B2B sur le secteur Auvergne-Rhône-Alpes. Plus précisément, vos missions sont les suivantes :

  • Participer à la définition du plan de prospection par type d’offre et secteur (établissements et professionnels de santé, industriels, universités et instituts de formation, …) en lien avec la stratégie de développement de BONE 3D, les objectifs de notre business plan et nos nouvelles offres ;
  • Mettre en place et exécuter ce plan de prospection en identifiant et en contactant de nouveaux prospects afin de construire votre portefeuille de clients à fidéliser dans la durée ;
  • Réaliser des rendez-vous client pour identifier leurs besoins et enjeux ;
  • Construire la proposition commerciale adaptée ;
  • Finaliser les ventes et négocier les contrats ;
  • Réaliser le suivi client une fois la vente signée ;
  • Rencontrer le client régulièrement pour s’assurer de sa satisfaction et pour déceler de nouveaux besoins;
  • Le cas échéant, négocier des contrats de partenariat ;
  • Participer avec l’équipe marketing au développement et à la réflexion sur les nouveaux canaux d’acquisition clients.
  • Vous aurez à votre disposition un outil CRM pour assurer le suivi du cycle de vente et des prospects.

Profil

  • Expérimenté(e) dans le domaine de la Santé avec minimum 2 à 3 ans d’expérience sur un poste commercial, vous savez gérer des cycles longs et des cycles courts de vente et vous comprenez le fonctionnement des établissements de santé publics et privés.
  • Vous savez vous adresser aux interlocuteurs décisionnaires (Direction Générale, Direction Innovation, Direction Financière et des Achats) du secteur.
  • Vous avez une bonne compréhension du modèle SaaS et une appétence pour l’innovation en Santé.
  • D’un tempérament de chasseur(se), vous saurez construire votre portefeuille de clients à gérer dans la durée.
  • Maitrise de l’anglais écrit et oral indispensable.

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