{"id":22674,"date":"2026-09-09T00:00:09","date_gmt":"2026-09-08T22:00:09","guid":{"rendered":"https:\/\/www.3dnatives.com\/it\/?p=22674"},"modified":"2026-09-09T05:58:55","modified_gmt":"2026-09-09T03:58:55","slug":"3d-alliances-recruiting-produzione-aditiva-09092026","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.3dnatives.com\/it\/3d-alliances-recruiting-produzione-aditiva-09092026\/","title":{"rendered":"Assumere nella produzione additiva: 20 anni di esperienza per superare i clich\u00e9 del recruiting"},"content":{"rendered":"

Chi segue 3Dnatives probabilmente conosce gi\u00e0 Gil Lavi<\/strong>. Abbiamo raccontato per la prima volta la sua storia e quella di 3D Alliances<\/strong> nel 2019, per poi tornare a parlarne nel 2024, in occasione del lancio di IMPACT, il programma con cui 3D Alliances aiuta le aziende della produzione additiva a ottimizzare le proprie reti di vendita.<\/p>\n

Questa volta ci concentriamo su un\u2019altra area di attivit\u00e0 di 3D Alliances: la ricerca e la selezione del personale. L\u2019azienda affianca i produttori di hardware, software e materiali per la produzione additiva, sostenendone la crescita attraverso la selezione dei partner di canale, il marketing e la lead generation, la crescita dei ricavi, le alleanze strategiche e l\u2019acquisizione di talenti.<\/p>\n

Abbiamo incontrato Lavi per capire perch\u00e9 le aziende si rivolgono a 3D Alliances per le assunzioni, che cosa distingue il suo metodo da quello di un\u2019agenzia di recruiting generalista e in che modo vent\u2019anni di esperienza nel settore ne orientano il lavoro. Lavi ci ha inoltre indicato quali profili della manifattura additiva sono oggi pi\u00f9 richiesti e quali, a suo avviso, acquisiranno maggiore importanza nei prossimi anni.<\/p>\n

La ricerca di talenti all\u2019interno di una strategia pi\u00f9 ampia<\/h2>\n
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Gil Lavi ed Elvis Perez di 3D Systems.<\/p><\/div>\n

3D Alliances collabora con una rete di oltre 3.100 rivenditori di soluzioni per la stampa 3D<\/strong> in 81 Paesi<\/strong> e ha costruito uno dei pi\u00f9 ampi ecosistemi della manifattura additiva. Il team conta 11 professionisti distribuiti tra Asia, Europa e Americhe.<\/p>\n

Nel corso degli anni, 3D Alliances ha lavorato con imprese in ogni fase del loro sviluppo, dalle piccole startup alle prese con le prime fasi dell\u2019espansione globale fino ai leader di settore interessati a specifiche iniziative strategiche. I rivenditori con cui collabora vendono hardware, software e materiali per conto di produttori che non dispongono delle risorse necessarie per aprire sedi locali in ogni mercato. Per esempio, quando un\u2019azienda statunitense vuole vendere in Germania o in Giappone, raramente conviene inviare sul posto il proprio team commerciale. \u00c8 pi\u00f9 efficace individuare un rivenditore locale che conosca gi\u00e0 il mercato, la lingua e i clienti.<\/p>\n

\u00c8 in genere a questo punto che entra in gioco 3D Alliances. \u00abDi solito iniziamo a collaborare con le aziende occupandoci della selezione dei partner di canale\u00bb<\/em>, ha spiegato Lavi. Una volta inseriti i nuovi partner di canale, per\u00f2, serve qualcuno che li gestisca. \u00abConosciamo gi\u00e0 l\u2019azienda, i prodotti e le difficolt\u00e0 che deve affrontare\u00bb, ha aggiunto. \u00abPer questo l\u2019acquisizione di talenti rientra tra i servizi che offriamo. Sono tutti collegati tra loro\u00bb.<\/em><\/p>\n

A distinguere 3D Alliances dalle agenzie di recruiting generaliste \u00e8 soprattutto questa integrazione. Otto membri del team hanno lavorato in precedenza presso aziende o rivenditori di stampanti 3D.<\/strong><\/p>\n

\u00abQuando qualcuno mi chiede di selezionare un Channel Manager, bisogna considerare che io stesso ho ricoperto quel ruolo per 20 anni\u00bb,<\/em> ha osservato Lavi. \u00abConosco ogni aspetto del lavoro, come funziona, le dinamiche interne e le qualit\u00e0 pi\u00f9 importanti da ricercare in una persona\u00bb<\/em>. Per coprire una posizione, 3D Alliances combina questa esperienza diretta con una rete di oltre 8.000 professionisti della manifattura additiva, costruita nel corso di 10 anni.<\/p>\n

Due aziende, due diverse esigenze di assunzione<\/h2>\n

Due clienti recenti mostrano come le diverse attivit\u00e0 di 3D Alliances tendano a integrarsi e a svilupparsi l\u2019una a partire dall\u2019altra.<\/p>\n

XJET<\/strong>, azienda israeliana specializzata nella stampa 3D di metalli e ceramiche, si \u00e8 affidata a 3D Alliances per ampliare la rete di partner di canale in Asia. Con la crescita della rete, \u00e8 emersa la necessit\u00e0 di assumere un Senior Regional Sales Manager che gestisse i partner e seguisse direttamente gli account strategici nella regione. Per questa selezione, XJET si \u00e8 quindi rivolta nuovamente a 3D Alliances.<\/p>\n

\u00abIl team, forte di una vasta esperienza maturata presso aziende della stampa 3D, oltre che di una presenza sul territorio e di una conoscenza dei mercati asiatici, comprendeva a fondo la nostra tecnologia, conosceva i nostri partner di canale e aveva colto il DNA della nostra azienda\u00bb,<\/em> ha dichiarato Guy Zimmerman, CEO di XJET. \u00abQuesto gli ha consentito di individuare rapidamente i migliori candidati per le vendite e la gestione dei canali, accelerando il nostro processo di ingresso sul mercato\u00bb.<\/p>\n

Mastrex<\/strong>, azienda statunitense pi\u00f9 giovane, partiva invece da un\u2019esigenza diversa. Non doveva gestire una rete di vendita esistente, ma costruire da zero la sua prima struttura commerciale e di supporto pre-vendita in Nord America, assumendo professionisti incaricati di entrare in contatto con i primi potenziali clienti.<\/p>\n

\u00abPer noi era importante trovare i talenti giusti, professionisti capaci di lavorare in squadra in un contesto in rapida evoluzione\u00bb,<\/em> ha affermato Ilay Fridland, CEO di Mastrex. \u00abL\u2019approccio professionale di 3D Alliances, la sua vasta rete di talenti e l\u2019attenzione dedicata ci hanno dato accesso ai migliori professionisti della manifattura additiva. Nel giro di poche settimane siamo riusciti ad affidare questi ruoli alle persone giuste e a continuare a rafforzare le vendite\u00bb.<\/em><\/p>\n

Trovare persone e creare opportunit\u00e0<\/h2>\n

Gran parte dell\u2019attivit\u00e0 di 3D Alliances nella ricerca di talenti parte da una posizione aperta presso un cliente. Le posizioni gi\u00e0 pubblicate, tuttavia, non sono l\u2019unico punto di partenza. Lavi viene contattato direttamente anche dai professionisti tramite LinkedIn, via e-mail o durante le fiere di settore. In questi casi pu\u00f2 metterli in contatto con un\u2019azienda per una posizione aperta di cui \u00e8 gi\u00e0 a conoscenza oppure cercare un\u2019opportunit\u00e0 che ufficialmente ancora non esiste.<\/p>\n

Lavi ha citato il caso di un candidato in cerca di lavoro residente in Corea del Sud. Anzich\u00e9 attendere la pubblicazione di un\u2019offerta pertinente, Lavi si \u00e8 rivolto direttamente ad aziende europee e statunitensi per chiedere se fossero interessate a espandersi nel Paese. Alcune hanno risposto che la Corea del Sud non rientrava tra i mercati su cui si stavano concentrando. Altre si sono dette disponibili a discuterne in presenza di un candidato idoneo.<\/p>\n

\u00abNella ricerca di talenti esiste una componente reattiva. Vedo una posizione aperta, contatto l\u2019azienda e cerco i professionisti adatti\u00bb<\/em>, ha spiegato Lavi. \u00abPoi c\u2019\u00e8 un altro approccio, che consiste nel presentarsi dicendo: \u201cHo un candidato che potrebbe fare al caso vostro, se volete entrare in un determinato settore o in una specifica regione\u201d\u00bb.<\/em><\/p>\n

\"\"

Grazie alla profonda conoscenza del settore della produzione additiva, 3D Alliances \u00e8 in una posizione ideale per supportare le aziende nella ricerca di talenti. Crediti: BCN3D Technologies.<\/p><\/div>\n

Che cosa rende difficile coprire una posizione?<\/h2>\n

Secondo Lavi, la maggior parte dei profili che gli viene chiesto di individuare, come Sales Manager, Channel Manager, addetti al marketing e Application Engineer, non \u00e8 particolarmente difficile da reperire. \u00abRichiede molto lavoro, ma trovarli non \u00e8 cos\u00ec complicato\u00bb<\/em>, ha precisato.<\/p>\n

Il fattore geografico, invece, pu\u00f2 rappresentare un ostacolo. Assumere in Europa o negli Stati Uniti, ha spiegato Lavi, \u00e8 in genere gestibile, anche quando la ricerca richiede tempo. I mercati pi\u00f9 complessi sono Giappone, Corea del Sud e Cina, dove le differenze linguistiche e culturali incidono maggiormente.<\/p>\n

La compatibilit\u00e0, inoltre, non dipende soltanto dalla lingua. Lavi richiama l\u2019attenzione anche sulle differenze in stile e ritmi di lavoro, un aspetto che le aziende non sempre valutano fin dall\u2019inizio. Un candidato pu\u00f2 provenire dall\u2019ambiente dinamico di una startup o da un\u2019organizzazione pi\u00f9 consolidata e dai ritmi pi\u00f9 lenti. Occorre capire quanto il suo modo di lavorare sia adatto al nuovo contesto.<\/p>\n

I profili pi\u00f9 richiesti nella produzione additiva, oggi e in futuro<\/h2>\n

Interpellato sui ruoli oggi pi\u00f9 richiesti, Lavi ha inquadrato il tema in una trasformazione pi\u00f9 ampia in atto nel settore della produzione additiva. In questa fase, i profili legati alla produzione, alle applicazioni, ai processi e all\u2019ingegneria di produzione figurano tra i ricercati, poich\u00e9 un numero crescente di utilizzatori sta passando dalla prototipazione alla produzione industriale.<\/strong><\/p>\n

A spingere questa transizione contribuisce anche un\u2019altra fascia del mercato. Per la prototipazione, infatti, si ricorre sempre pi\u00f9 spesso a soluzioni ad alta produttivit\u00e0 e a costi inferiori, come quelle di Bambu Lab. Questa dinamica spinge le aziende consolidate della manifattura additiva a concentrarsi maggiormente sulle applicazioni produttive, in cui le loro competenze risultano pi\u00f9 rilevanti.<\/p>\n

Guardando al futuro, Lavi prevede che questa evoluzione continuer\u00e0 a determinare quali ruoli saranno pi\u00f9 rilevanti. A suo avviso, nei prossimi cinque o dieci anni aumenter\u00e0 il numero di aziende impegnate a produrre componenti su larga scala in modo economico e ripetibile. Ci\u00f2 lascia intravedere una forte crescita dei ruoli legati all\u2019automazione e alla robotica, all\u2019intelligenza artificiale e ai dati, alla produzione digitale e al monitoraggio dei processi. Sono tutte posizioni orientate all\u2019aumento dei volumi produttivi.<\/strong><\/p>\n

Questa previsione riflette la stessa filosofia su cui si basa oggi il servizio di ricerca di talenti di 3D Alliances. Comprendere la direzione in cui si muove un settore aiuta a individuare le persone giuste per accompagnarne l\u2019evoluzione. Se la vostra azienda vuole ampliare il team, potete contattare 3D Alliances qui<\/a>.<\/p>\n

Quali sono, secondo voi, le principali difficolt\u00e0 nel recruiting nella produzione additiva? Faccelo sapere lasciando un commento sulla nostra pagina LinkedIn<\/a>. Trovi tutti i nostri video sul nostro canale YouTube<\/a>! Non dimenticare di iscriverti alla nostra Newsletter<\/a> settimanale per ricevere tutte le notizie sulla stampa 3D direttamente nella casella di posta!<\/p>\n

*Crediti foto di copertina: Gil Lavi, 3D Alliances<\/em><\/p>\n

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