{"id":86703,"date":"2026-09-09T00:00:03","date_gmt":"2026-09-08T22:00:03","guid":{"rendered":"https:\/\/www.3dnatives.com\/es\/?p=86703"},"modified":"2026-09-06T13:04:35","modified_gmt":"2026-09-06T11:04:35","slug":"captacion-talento-fabricacion-aditiva-09092026","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.3dnatives.com\/es\/captacion-talento-fabricacion-aditiva-09092026\/","title":{"rendered":"20 a\u00f1os en fabricaci\u00f3n aditiva aplicados a la captaci\u00f3n de talento"},"content":{"rendered":"

Si sigues la actualidad de 3Dnatives, es probable que ya conozcas a Gil Lavi<\/strong>. Hablamos por primera vez de \u00e9l y de su empresa<\/a>, 3D Alliances<\/strong>, en 2019, y volvimos a hacerlo en 2024, cuando la compa\u00f1\u00eda lanz\u00f3 IMPACT<\/a>, un programa para ayudar a las empresas de fabricaci\u00f3n aditiva a optimizar sus redes de canal. Si quieres conocer la historia con m\u00e1s detalle, merece la pena leer esos dos art\u00edculos.<\/p>\n

En esta ocasi\u00f3n, nos centramos en otra vertiente de la actividad de 3D Alliances: la captaci\u00f3n de talento. La empresa trabaja con compa\u00f1\u00edas de hardware, software y materiales del sector de la fabricaci\u00f3n aditiva para impulsar su crecimiento mediante la captaci\u00f3n de socios de canal, el marketing y la generaci\u00f3n de leads, la aceleraci\u00f3n de ingresos, las alianzas estrat\u00e9gicas y la captaci\u00f3n de talento.<\/p>\n

Conversamos con Gil Lavi para entender por qu\u00e9 las empresas recurren a 3D Alliances a la hora de contratar, qu\u00e9 diferencia su enfoque del de una agencia de selecci\u00f3n t\u00edpica y c\u00f3mo influyen dos d\u00e9cadas de experiencia en el sector en su forma de trabajar. Lavi tambi\u00e9n comparti\u00f3 su visi\u00f3n sobre los perfiles de fabricaci\u00f3n aditiva m\u00e1s demandados en estos momentos y los que, en su opini\u00f3n, cobrar\u00e1n mayor importancia durante los pr\u00f3ximos a\u00f1os.<\/p>\n

La captaci\u00f3n de talento como parte de una estrategia m\u00e1s amplia<\/h2>\n
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Gil Lavi y Elvis Perez, de 3D Systems.<\/p><\/div>\n

3D Alliances trabaja con una red de m\u00e1s de 3.100 distribuidores de impresi\u00f3n 3D<\/strong> en 81 pa\u00edses<\/strong> y ha construido el mayor ecosistema de fabricaci\u00f3n aditiva del sector. Su equipo, formado por 11 profesionales, est\u00e1 repartido por todo el mundo y da cobertura a Asia, Europa y Am\u00e9rica.<\/p>\n

A lo largo de los a\u00f1os, 3D Alliances ha colaborado con empresas en todas las etapas de su trayectoria: desde peque\u00f1as startups que dan sus primeros pasos hacia la expansi\u00f3n internacional hasta l\u00edderes del sector que buscan poner en marcha iniciativas estrat\u00e9gicas concretas. Los distribuidores con los que trabaja comercializan hardware, software y materiales en nombre de fabricantes que no disponen de recursos para abrir oficinas locales en cada mercado. Por ejemplo, cuando una empresa estadounidense quiere vender en Alemania o Jap\u00f3n, rara vez resulta pr\u00e1ctico desplazar all\u00ed a su propio equipo comercial. En su lugar, busca un distribuidor local que ya conozca el mercado, el idioma y a los clientes.<\/p>\n

Ese suele ser el primer punto de partida de 3D Alliances. \u00abNormalmente empezamos a trabajar con las empresas en la captaci\u00f3n de socios de canal\u00bb, explic\u00f3 Lavi. Una vez incorporados esos nuevos socios, la compa\u00f1\u00eda necesita a alguien que se encargue de gestionarlos. \u00abYa conocemos la empresa, conocemos los productos y conocemos sus retos\u00bb, a\u00f1adi\u00f3. \u00abPor eso, la captaci\u00f3n de talento forma parte de los servicios que ofrecemos. Todos est\u00e1n conectados entre s\u00ed\u00bb.<\/p>\n

M\u00e1s que cualquier afirmaci\u00f3n sobre el tama\u00f1o de la red o la profesionalidad del servicio, esta conexi\u00f3n es lo que distingue a 3D Alliances de las agencias de selecci\u00f3n de personal generalistas. De las diez personas que forman actualmente el equipo de 3D Alliances, ocho hab\u00edan trabajado antes en empresas o distribuidores de impresi\u00f3n 3D.<\/strong><\/p>\n

\u00abCuando alguien me pide que contrate a un responsable de canal, hay que tener en cuenta que yo desempe\u00f1\u00e9 ese puesto durante 20 a\u00f1os\u00bb, se\u00f1al\u00f3 Lavi. \u00abConozco todos los entresijos: c\u00f3mo funciona, las din\u00e1micas internas y las cualidades m\u00e1s importantes que hay que buscar en una persona\u00bb. Para cubrir una vacante, 3D Alliances se apoya en esa experiencia en el sector y en una red de m\u00e1s de 8.000 profesionales de la fabricaci\u00f3n aditiva desarrollada a lo largo de diez a\u00f1os.<\/p>\n

Dos empresas, dos retos de contrataci\u00f3n diferentes<\/h2>\n

Dos clientes recientes muestran c\u00f3mo las distintas \u00e1reas de trabajo de 3D Alliances suelen complementarse entre s\u00ed.<\/p>\n

XJET<\/strong>, una empresa israel\u00ed de impresi\u00f3n 3D de metal y cer\u00e1mica, colabor\u00f3 con 3D Alliances para ampliar su red de socios de canal en Asia. A medida que esta crec\u00eda, la compa\u00f1\u00eda necesit\u00f3 contratar a un Senior Regional Sales Manager que gestionara a esos socios y mantuviera una relaci\u00f3n directa con las cuentas estrat\u00e9gicas de la regi\u00f3n. Por ello, volvi\u00f3 a recurrir a 3D Alliances para cubrir el puesto.<\/p>\n

\u00abSu equipo, con una amplia experiencia en empresas de impresi\u00f3n 3D, presencia f\u00edsica en Asia y un profundo conocimiento de sus mercados, comprend\u00eda en detalle nuestra tecnolog\u00eda, conoc\u00eda a nuestros socios de canal y entend\u00eda el ADN de nuestra empresa\u00bb, afirm\u00f3 Guy Zimmerman, CEO de XJET. \u00abEsto les permiti\u00f3 identificar r\u00e1pidamente a los mejores candidatos para ventas y canal, y acelerar nuestro proceso de entrada en el mercado\u00bb.<\/p>\n

Mastrex<\/strong>, una empresa estadounidense m\u00e1s joven, part\u00eda de una situaci\u00f3n diferente. En lugar de gestionar una red de socios ya existente, necesitaba crear desde cero sus primeras estructuras de ventas y preventa en Norteam\u00e9rica. Las personas contratadas ser\u00edan las responsables de establecer relaciones con sus primeros clientes potenciales.<\/p>\n

\u00abPara nosotros era importante encontrar el talento adecuado, profesionales capaces de trabajar en equipo dentro de un entorno que cambia con rapidez\u00bb, explic\u00f3 Ilay Fridland, CEO de Mastrex. \u00abEl enfoque profesional de 3D Alliances, su amplia red de profesionales y el trato personal nos dieron acceso a perfiles de primer nivel en fabricaci\u00f3n aditiva. En cuesti\u00f3n de semanas, pudimos cubrir estos puestos con las personas adecuadas y seguir avanzando en el crecimiento de nuestras ventas\u00bb.<\/p>\n

Encontrar profesionales y oportunidades<\/h2>\n

La mayor parte de la actividad de 3D Alliances en captaci\u00f3n de talento comienza con una vacante abierta por un cliente. Sin embargo, ese no es el \u00fanico punto de partida. Lavi tambi\u00e9n recibe consultas directas de profesionales del sector, ya sea a trav\u00e9s de LinkedIn, por correo electr\u00f3nico o durante ferias sectoriales. En esos casos tiene dos opciones: vincular el perfil a una vacante que ya conoce o buscar una oportunidad que todav\u00eda no existe de manera oficial.<\/p>\n

Lavi puso como ejemplo el caso de un candidato afincado en Corea del Sur que contact\u00f3 con \u00e9l porque buscaba trabajo. En vez de esperar a que una empresa publicara una vacante adecuada, se dirigi\u00f3 directamente a compa\u00f1\u00edas europeas y estadounidenses para preguntarles si se plantear\u00edan expandirse en Corea del Sur. Algunas respondieron que no era un mercado prioritario. Otras se\u00f1alaron que estar\u00edan dispuestas a estudiarlo si contaban con un candidato s\u00f3lido.<\/p>\n

\u00abHay una parte reactiva en la captaci\u00f3n de talento, en la que veo un puesto vacante e intento ponerme en contacto con la empresa para encontrarles candidatos\u00bb, explic\u00f3 Lavi. \u00abDespu\u00e9s est\u00e1 la otra vertiente, que consiste en dirigirse a una empresa y decirle: \u201cTengo un candidato que podr\u00eda encajar si quieres entrar en un sector o una regi\u00f3n determinados\u201d\u00bb.<\/p>\n

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Gracias a su profundo conocimiento del sector de la fabricaci\u00f3n aditiva, 3D Alliances est\u00e1 en una posici\u00f3n especialmente favorable para ayudar a las empresas a captar talento. (Cr\u00e9ditos de la foto: BCN3D Technologies).<\/p><\/div>\n

\u00bfQu\u00e9 hace que un puesto sea dif\u00edcil de cubrir?<\/h2>\n

Seg\u00fan Lavi, la mayor\u00eda de los perfiles que le piden que cubra, como responsables de ventas, responsables de canal, especialistas en marketing e ingenieros de aplicaciones, no son especialmente dif\u00edciles de encontrar. \u00abRequiere mucho trabajo, pero encontrarlos no es tan complicado\u00bb, afirm\u00f3.<\/p>\n

La geograf\u00eda, sin embargo, s\u00ed puede plantear dificultades. De acuerdo con Lavi, contratar en Europa o Estados Unidos suele ser asumible, aunque el proceso requiera tiempo. Las b\u00fasquedas se complican m\u00e1s en mercados como Jap\u00f3n, Corea del Sur y China, donde las diferencias ling\u00fc\u00edsticas y culturales tienen mayor peso.<\/p>\n

Adem\u00e1s, el encaje no depende \u00fanicamente del idioma. Lavi se\u00f1al\u00f3 que las diferencias en el estilo y el ritmo de trabajo a\u00f1aden otra variable que las empresas no siempre contemplan desde el principio. Un candidato puede proceder de la cultura \u00e1gil de una startup o de una organizaci\u00f3n m\u00e1s consolidada y con un ritmo m\u00e1s lento; la cuesti\u00f3n es hasta qu\u00e9 punto esa experiencia encaja con el entorno al que se incorporar\u00e1.<\/p>\n

Los empleos m\u00e1s demandados en fabricaci\u00f3n aditiva, ahora y en el futuro<\/h2>\n

Al preguntarle qu\u00e9 puestos concentran actualmente una mayor demanda, Lavi destac\u00f3 una transformaci\u00f3n m\u00e1s amplia en el sector de la fabricaci\u00f3n aditiva. Seg\u00fan explic\u00f3, los perfiles de ingenier\u00eda de producci\u00f3n, aplicaciones, procesos y fabricaci\u00f3n se encuentran en estos momentos entre los m\u00e1s solicitados, a medida que m\u00e1s usuarios pasan de la creaci\u00f3n de prototipos a la producci\u00f3n industrial.<\/strong><\/p>\n

Este cambio tambi\u00e9n se ve impulsado desde el otro extremo del mercado. Las soluciones de menor coste y alto volumen, como las de Bambu Lab, cubren cada vez m\u00e1s las necesidades de creaci\u00f3n de prototipos, lo que empuja a las empresas consolidadas de fabricaci\u00f3n aditiva hacia aplicaciones centradas en la producci\u00f3n, donde esos conocimientos especializados resultan m\u00e1s relevantes.<\/p>\n

De cara al futuro, Lavi prev\u00e9 que esta evoluci\u00f3n siga determinando qu\u00e9 perfiles ser\u00e1n los m\u00e1s importantes. Considera que, durante los pr\u00f3ximos cinco a diez a\u00f1os, m\u00e1s empresas intentar\u00e1n fabricar piezas a escala de forma rentable y constante. En su opini\u00f3n, esto apunta a un fuerte crecimiento de los puestos relacionados con la automatizaci\u00f3n o la rob\u00f3tica, la inteligencia artificial y los datos, la fabricaci\u00f3n digital y la supervisi\u00f3n de procesos; es decir, perfiles orientados a llevar la producci\u00f3n a escala.<\/strong><\/p>\n

Esta previsi\u00f3n prolonga la misma filosof\u00eda que gu\u00eda hoy el trabajo de 3D Alliances en captaci\u00f3n de talento: comprender hacia d\u00f3nde se dirige un sector es lo que hace posible encontrar a las personas adecuadas para acompa\u00f1ar esa evoluci\u00f3n. Si tu equipo necesita crecer, puedes contactar con el equipo de 3D Alliances AQU\u00cd<\/a>.<\/p>\n

\u00bfHas encontrado dificultades para contratar profesionales de fabricaci\u00f3n aditiva? Comparte tu opini\u00f3n en los comentarios del art\u00edculo. \u00a1Encuentra todos nuestros v\u00eddeos en nuestro canal de Youtube<\/a> y s\u00edguenos en Facebook<\/a>\u00a0y LinkedIn<\/a>.<\/p>\n

*Cr\u00e9ditos de la foto de portada: Gil Lavi, 3D Alliances<\/em><\/p>\n

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Si sigues la actualidad de 3Dnatives, es probable que ya conozcas a Gil Lavi. Hablamos por primera vez de \u00e9l y de su empresa, 3D Alliances, en 2019, y volvimos a hacerlo en 2024, cuando la compa\u00f1\u00eda lanz\u00f3 IMPACT, un…<\/p>\n","protected":false},"author":6110,"featured_media":86706,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","footnotes":""},"categories":[16,10,8],"tags":[],"class_list":["post-86703","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-actualidad","category-entrevistas","category-negocios"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.3dnatives.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/86703","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.3dnatives.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.3dnatives.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.3dnatives.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/6110"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.3dnatives.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=86703"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/www.3dnatives.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/86703\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":86709,"href":"https:\/\/www.3dnatives.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/86703\/revisions\/86709"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.3dnatives.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/86706"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.3dnatives.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=86703"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.3dnatives.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=86703"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.3dnatives.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=86703"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}