Director de ventas de cuentas estratégicas de EMEA

Empresa

HP es una empresa tecnológica que opera en más de 170 países de todo el mundo, unida para crear tecnología que mejore la vida de todos, en todas partes. El compromiso de HP con la diversidad, la igualdad y la inclusión es lo que somos. Desde la sala de juntas hasta la fábrica, creamos una cultura en la que se respeta a todo el mundo y en la que las personas pueden ser ellas mismas, a la vez que forman parte de algo más grande que ellas mismas. Celebramos la idea de que puedes pertenecer a HP y llevar tu auténtico yo al trabajo cada día. Cuando lo haces, eres más innovador y eso ayuda a aumentar nuestros beneficios. Venga a HP y prospere.

Misión

Establecer sólidas relaciones de trabajo profesionales de nivel C con el cliente. Establecer un alto nivel de credibilidad personal como asesor de confianza de los ejecutivos clave del cliente para las principales empresas de construcción de EMEA. Construir y desplegar un plan de cuenta de territorio que incluye el trabajo con socios cuando se aplica. Aprovechar los patrocinadores ejecutivos y otros recursos de HP para fortalecer la relación y la credibilidad de HP con las personas influyentes y los responsables de la toma de decisiones del cliente. Investigar y comprender el sector del cliente. Comprende ren profundidad las estrategias y los retos empresariales del cliente. Actuar como asesor de confianza de los líderes de los clientes y da forma agresivamente a los acuerdos en las primeras fases del ciclo de ventas… entre otros.

Perfil

• Titulación universitaria en Marketing/Negocios/Técnica.
• Gran conocimiento de los flujos de trabajo, las necesidades y las soluciones tecnológicas actuales en el sector de la construcción.
• Experiencia en desarrollo de negocio y ventas ejecutivas.
• Capacidad de liderazgo y visión para los negocios.
• Capacidad demostrada de comunicación, influencia, innovación y creatividad.
• Habilidades analíticas deseables.
• Mentalidad de crecimiento: Nos apasiona construir un equipo que pueda aplicar una mentalidad de crecimiento, aprender rápidamente y hacer que las cosas sucedan.
• Orientación al cliente: Te encanta trabajar con los clientes, para asegurarte de que entienden todas las soluciones posibles para sus negocios.
• Apasionado por nuestros productos: Te apasionan las últimas aplicaciones y tecnologías y tienes un gran interés en comprender el modelo de negocio que hay detrás de las aplicaciones.
• Creador de relaciones: Debes sentirte seguro de poder construir grandes relaciones de colaboración entre nuestra tecnología HP SitePrint y nuestros clientes.
• Experto en ventas. Deberá ser capaz de liderar relaciones complejas tanto a nivel estratégico como táctico. Tendrás la capacidad de comunicar soluciones de forma efectiva, diseñar propuestas y negociar opciones con la dirección y los niveles técnicos superiores.
• Polifacético. Deberá tener amplias capacidades de liderazgo, pensamiento estratégico y creativo, resolución de problemas, iniciativa individual, así como los conocimientos técnicos y la experiencia necesarios para triunfar.