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Director de desarrollo de negocio EMEA – Espacio, Defensa y Aviación Comercial

Hace 23 días
A distancia

Empresa

Nikon SLM Solutions AG es una de las empresas líderes mundiales en fabricación aditiva. Nuestras máquinas de fusión selectiva por láser permiten la producción rápida, fiable y rentable de componentes metálicos de alta calidad. Con nuestros más de 600 empleados de más de 25 países, estamos revolucionando la fabricación aditiva y somos un socio a la altura de los ojos para nuestros clientes de renombre, por ejemplo, de la industria aeroespacial, el sector energético, la sanidad o la automoción.

Nikon SLM Solutions AG tiene su sede central en Lübeck, Alemania, y cuenta con oficinas en China, Francia, India, Italia, Japón, Singapur, Corea del Sur y Estados Unidos.

Misión

Nikon SLM Solutions es una filial propiedad al 100% de Nikon Corporation con sede en Japón y es una unidad de la Unidad de Negocio Nikon Advanced Manufacturing (ADM) con sede en California.

Nikon tiene una estrategia centrada en la defensa en lo que se refiere a este sector, la estrategia se forma bajo Nikon ADM en concierto y coordinación con equipos de Nikon SLM Solutions, otras unidades dentro de la Unidad de Negocio ADM de Nikon, así como asesores estratégicos externos. El candidato seleccionado formará parte del equipo de Nikon SLM Solutions en EMEA y será responsable de ayudar en el desarrollo, amplificación y ejecución de la estrategia utilizando mensajes unificados y tácticas alineadas.

DESCRIPCIÓN DEL PUESTO:

  • Ayudar a desarrollar la estrategia para identificar y capitalizar las oportunidades para el Espacio, la Defensa y la Aviación Comercial trabajando en paralelo con el equipo de ventas de Nikon SLM Solutions y el equipo de marketing, Nikon ADM y sus empresas y asesores estratégicos.
  • Alinear las tácticas y ejecutar la estrategia para Espacio, Defensa y Aviación Comercial basándose en lo anterior.
  • Más allá de la defensa, desarrollar la estrategia, identificar oportunidades, gestionar el crecimiento y las ganancias de cuota de mercado en las verticales del espacio y la aviación comercial – desarrollar y cultivar relaciones clave a través de las 3 verticales.
  • Desarrollar y gestionar cuentas clave en los mercados espacial, de defensa y de aviación comercial en estrecha colaboración con los directores de ventas regionales y dentro de Nikon ADM para defensa, así como garantizar relaciones positivas y duraderas con los clientes.
  • Dirigir las actividades necesarias a nivel interno, incluida la alineación con los equipos técnicos y de productos, los compromisos y el seguimiento para mejorar y mantener el canal de ventas del segmento y los resultados empresariales en línea con los objetivos trimestrales y anuales junto con el equipo de ventas regional.
  • Liderar la industrialización de Metal AM dentro de los segmentos de Espacio, Defensa y Aviación Comercial trabajando con todo nuestro equipo para definir programas, aplicaciones y clientes para desplegar nuestras soluciones.
  • Impulsar el conocimiento de la marca y el posicionamiento de Nikon y de las soluciones SLM de Nikon en los sectores del espacio, la defensa y la aviación comercial en la región EMEA participando e interviniendo en conferencias, ferias y cumbres relacionadas con la defensa, conferencias y mensajes que se alinearán y coordinarán con Nikon ADM y su equipo.
  • Apoyar a los socios del canal de ventas global y los proyectos de clientes estratégicos.
  • Recopilar datos macroeconómicos relevantes y planes de gasto de los principales actores, con el objetivo de derivar TAM y SAM con buenos análisis para los segmentos de Espacio, Defensa y Aviación Comercial.
  • Desarrollar estudios de casos empresariales innovadores de AM y publicar historias de éxito de clientes.
  • Supervisar e informar de las actividades de la competencia en relación con sus soluciones específicas de segmento.
  • Informar sobre actividades y oportunidades en el sistema CRM de Nikon SLM Solutions.

Perfil

CUALIFICACIONES Y REQUISITOS:

  • Al menos 10 años de experiencia senior en desarrollo de negocio, marketing estratégico y ventas, con al menos 5 años en los segmentos de Espacio, Defensa o Aviación Comercial.
  • Experiencia obligatoria en fabricación aditiva en los sectores espacial, de defensa y aviación comercial.
  • Licenciatura en Ingeniería (Aeroespacial, Industrial, Mecánica, Fabricación), Relaciones Gubernamentales, Economía y
  • Finanzas o campo relacionado, MBA un plus.
  • Excelentes aptitudes analíticas, con una sólida comprensión de los principales factores que impulsan el negocio.
  • Profundas habilidades tácticas de ventas en el mapeo de cuentas y responsables de la toma de decisiones.
  • Éxito demostrado en la gestión de cuentas clave.
  • Capacidad demostrada para trabajar con éxito en entornos multiculturales e interinstitucionales..
  • Disponibilidad para viajar mucho, incluso a nivel internacional.
  • Gran capacidad de organización y de realizar varias tareas a la vez en un entorno dinámico y acelerado.
  • Gran atención al detalle y gran capacidad de comunicación oral y escrita y de preparación y realización de presentaciones.
  • Dominio del inglés; se valorará el conocimiento de otros idiomas (p. ej., francés).

AMBIENTE DE TRABAJO:

Ofrecemos un ámbito de trabajo versátil y responsable en una empresa global. Te esperan compañeros en pie de igualdad, jerarquías planas, un fuerte espíritu de equipo y un ambiente de trabajo en el que «se puede hacer».

Nos gusta describirnos como una empresa con ambiente de start-up, porque con nosotros obtendrá lo mejor de ambos mundos: un entorno de trabajo dinámico y orientado al futuro con las ventajas de una empresa.

BENEFICIOS:

  • Organización diversa, global y en crecimiento con jerarquías planas en un sector que marca tendencia.
  • Un campo de actividad y responsabilidad versátil y responsable en una empresa internacional líder en innovación y en rápido crecimiento.
  • Un trabajo de futuro con el líder en innovación del mercado AM.
  • Trabajar con un gran equipo, las tecnologías L-PBF más avanzadas y empresas de primera categoría.
  • Estructuras modernas y tecnología punta.
  • Grandes compañeros de más de 25 países.
  • 30 días de vacaciones.
  • Subvención para guardería.
  • Este puesto es en teletrabajo.
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