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Desarrollador comercial de embalaje y líder de ventas en impresión 3D

Jornada completa Hace 16 días
Barcelona, España

Empresa

Hewlett-Packard Company, abreviada oficialmente como HP, es una empresa multinacional estadounidense de informática y electrónica. Es una de las 40 compañías más grandes del mundo. Sus productos principales son impresoras y periféricos, computadoras de todos los tamaños (de bolsillo, portátiles, de escritorio y servidores) y servicios empresariales. La compañía tiene su sede en Palo Alto en Silicon Valley, California. Con ventas anuales de $ 118 mil millones en 2008, HP es el mayor fabricante de computadoras del mundo, por delante de IBM y Dell. HP produce alrededor de la mitad de las impresoras del mundo, que representan aproximadamente una cuarta parte de sus ventas.

Misión

– Las responsabilidades clave serán la cobertura de ventas, la planificación de cuentas, la gestión de canalizaciones y la gestión de acuerdos para una región determinada.
– Él / Ella sería el líder regional y sería responsable de desarrollar un programa regional de Marketing y Ventas y comenzar posibles contactos con los clientes, proporcionados por HP, y llevarlos desde el prospecto hasta la venta. Después de un poco de trabajo de campo, determine la mejor ubicación y uso para vendedores adicionales.
– Definir estrategia de entrada al mercado; identificar cuentas / socios prometedores que ayudarán a interrumpir la industria.
– Posee la participación de Empaque en las cuentas de usuarios finales para crear oportunidades; desde la etapa inicial para validar la solución, la propuesta de valor e identificar socios para las diferentes etapas de la estrategia de Empaque 3DP.
– Él o ella tendrá identificación de oportunidad, gestión de liderazgo y cierre del trato
– Eduque y motive a los clientes a aumentar la participación de HP en la billetera dentro del segmento de Empaque.
– Responsable de definir la estrategia de precios de valor para una región determinada
– Customer Success Manager de compromisos iniciales
– Responsable de definir mejoras en la solución para aumentar la captura de valor para HP

Perfil

– Ingeniería y / o título técnico; un título avanzado de negocios o MBA es deseable
– Experiencia de embalaje: conocimiento de la industria y del cliente
– Desarrollo de negocios y / o experiencia en ventas consultivas en la fabricación de productos o soluciones.
– Fuerte comprensión y experiencia en embalaje / fibra moldeada
– Experiencia de asociación de nivel C: contribuye a las relaciones ejecutivas duraderas en los niveles más altos de la organización del cliente; interactúa personalmente con los ejecutivos; establece relaciones profesionales y credibilidad
– La experiencia previa en ventas incluye un conjunto múltiple y diverso de responsabilidades de venta.
– Visto como experto en el campo dado por empresa y cliente; es un mentor de estrategia de venta, incluido el diseño de estrategia.
– Típicamente más de 7 años de experiencia.
– 5 años de experiencia en gestión de cuentas comerciales.
– Experiencia en industria relacionada.

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