{"id":66047,"date":"2026-09-09T00:10:14","date_gmt":"2026-09-08T22:10:14","guid":{"rendered":"https:\/\/www.3dnatives.com\/de\/?p=66047"},"modified":"2026-09-09T10:13:27","modified_gmt":"2026-09-09T08:13:27","slug":"recruiting-additiven-fertigung-3d-alliances-09092026","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.3dnatives.com\/de\/recruiting-additiven-fertigung-3d-alliances-09092026\/","title":{"rendered":"Jenseits der \u00fcblichen Recruiting-Floskeln : Wie 20 Jahre Erfahrung in der additiven Fertigung die moderne Personalbeschaffung pr\u00e4gen"},"content":{"rendered":"

Wer 3Dnatives regelm\u00e4\u00dfig liest, d\u00fcrfte von Gil Lavi<\/strong> bereits geh\u00f6rt haben. Zum ersten Mal haben wir ihn<\/a> und sein Unternehmen 3D Alliances<\/strong> 2019 vorgestellt. 2024 berichteten wir erneut \u00fcber 3D Alliances, als das Unternehmen mit IMPACT ein Programm zur Optimierung der Channel-Netzwerke von Unternehmen aus der additiven Fertigung auf die Beine stellte. Wenn Sie mehr \u00fcber die Hintergr\u00fcnde erfahren m\u00f6chten, finden Sie in diesen beiden Artikeln weitere Informationen.<\/p>\n

Diesmal geht es um einen anderen Gesch\u00e4ftsbereich von 3D Alliances: die Talentakquise. Das Unternehmen unterst\u00fctzt Hardware-, Software- und Werkstoffanbieter aus der additiven Fertigung beim Wachstum \u2013 in den Bereichen Channel-Rekrutierung, Marketing und Lead-Generierung, Umsatzsteigerung, strategische Allianzen und Talentakquise.<\/p>\n

Im Gespr\u00e4ch erl\u00e4uterte Lavi, warum sich Unternehmen bei der Personalsuche an 3D Alliances wenden, wie sich der Ansatz von dem einer klassischen Personalvermittlung unterscheidet und welche Rolle zwei Jahrzehnte Branchenerfahrung dabei spielen. Au\u00dferdem ordnete er ein, welche Positionen in der additiven Fertigung derzeit besonders gefragt sind und welche seiner Einsch\u00e4tzung nach in den kommenden Jahren an Bedeutung gewinnen werden.<\/p>\n

Talentakquise als Teil einer umfassenderen Strategie<\/h2>\n
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Gil Lavi und Elvis Perez von 3D Systems.<\/p><\/div>\n

3D Alliances arbeitet mit einem Netzwerk aus mehr als 3.100 3D-Druck-Resellern in 81 L\u00e4ndern und hat das gr\u00f6\u00dfte AM-\u00d6kosystem der Branche aufgebaut<\/strong>. Das weltweit verteilte Team umfasst 11 Fachleute und deckt Asien, Europa sowie Nord- und S\u00fcdamerika ab.<\/p>\n

Im Laufe der Jahre hat 3D Alliances Unternehmen in jeder Entwicklungsphase begleitet: von kleinen Start-ups, die ihre Internationalisierung vorbereiten, bis hin zu Branchenf\u00fchrern, die gezielte strategische Initiativen umsetzen wollen. Die Reseller im Netzwerk von 3D Alliances vertreiben Hardware, Software und Werkstoffe f\u00fcr Hersteller, denen die Ressourcen fehlen, um in jedem Markt eigene Niederlassungen zu er\u00f6ffnen. M\u00f6chte beispielsweise ein US-amerikanisches Unternehmen in Deutschland oder Japan verkaufen, ist es selten praktikabel, dort ein eigenes Vertriebsteam aufzubauen. Stattdessen gewinnt es einen lokalen Reseller, der den Markt, die Sprache und die Kunden bereits kennt.<\/p>\n

An diesem Punkt beginnt \u00fcblicherweise die Zusammenarbeit mit 3D Alliances. \u201eIn der Regel beginnt unsere Zusammenarbeit mit der Channel-Rekrutierung\u201c<\/em>, sagte Lavi. Sobald neue Channel-Partner gewonnen sind, braucht das Unternehmen jedoch jemanden, der sie betreut. \u201eWir kennen das Unternehmen bereits, wir kennen die Produkte und wir kennen seine Herausforderungen\u201c<\/em>, erkl\u00e4rte Lavi. \u201eDeshalb geh\u00f6rt die Talentakquise zu unseren Dienstleistungen. Alle Bereiche h\u00e4ngen miteinander zusammen.\u201c<\/em><\/p>\n

Gerade diese Verzahnung unterscheidet 3D Alliances von allgemeinen Personalvermittlungen \u2013 mehr noch als die Gr\u00f6\u00dfe des Netzwerks oder die Professionalit\u00e4t. Von den derzeit zehn Teammitgliedern bei 3D Alliances waren acht zuvor selbst bei 3D-Druck-Unternehmen oder Resellern t\u00e4tig.<\/strong><\/p>\n

\u201eWenn mich jemand mit der Suche nach einem Channel-Manager beauftragt, kann ich auf 20 Jahre eigene Erfahrung als Channel-Manager zur\u00fcckgreifen\u201c<\/em>, sagte Lavi. \u201eIch kenne s\u00e4mtliche Abl\u00e4ufe und Besonderheiten: wie das Gesch\u00e4ft funktioniert, die interne Politik und die wichtigsten Eigenschaften, die eine Person mitbringen muss.\u201c<\/em> Bei der Besetzung von Positionen greift 3D Alliances auf ein \u00fcber mehr als zehn Jahre hinweg aufgebautes Netzwerk von mehr als 8.000 Fachleuten der additiven Fertigung zur\u00fcck.<\/p>\n

Zwei Unternehmen, zwei unterschiedliche Personalfragen<\/h2>\n

Zwei aktuelle Kundenbeispiele zeigen, wie die verschiedenen Leistungsbereiche von 3D Alliances aufeinander aufbauen.<\/p>\n

XJET<\/strong>, ein israelisches Unternehmen f\u00fcr den 3D-Druck von Metall und Keramik, arbeitete mit 3D Alliances zusammen, um sein Channel-Partner-Netzwerk in Asien auszubauen. Mit dem Wachstum dieses Netzwerks entstand der Bedarf an einem Senior Regional Sales Manager, der die Partner betreut und in der Region direkt mit strategischen Kunden zusammenarbeitet. F\u00fcr die Besetzung wandte sich XJET daher erneut an 3D Alliances.<\/p>\n

\u201eDas Team verf\u00fcgte \u00fcber umfassende Erfahrung aus der Arbeit f\u00fcr 3D-Druck-Unternehmen sowie \u00fcber eine Pr\u00e4senz vor Ort und Kenntnisse der asiatischen M\u00e4rkte. Dadurch verstand es unsere Technologie sehr genau, kannte unsere Channel-Partner und verstand die DNA unseres Unternehmens\u201c<\/em>, sagte Guy Zimmerman, CEO von XJET. \u201eSo konnte das Team schnell die besten Kandidaten f\u00fcr Vertrieb und Channel identifizieren und unseren Markteintritt beschleunigen.\u201c<\/em><\/p>\n

Mastrex<\/strong>, ein j\u00fcngeres Unternehmen mit Sitz in den USA, stand vor einer anderen Ausgangslage. Statt ein bestehendes Channel-Netzwerk zu betreuen, musste es seine erste Vertriebs- und Pre-Sales-Pr\u00e4senz in Nordamerika von Grund auf aufbauen. Die neuen Mitarbeiter sollten die ersten potenziellen Kunden des Unternehmens ansprechen.<\/p>\n

\u201eF\u00fcr uns war es wichtig, die richtigen Talente zu finden \u2013 Fachleute, die in einem schnelllebigen Umfeld als Team arbeiten k\u00f6nnen\u201c<\/em>, sagte Ilay Fridland, CEO von Mastrex. \u201eDer professionelle Ansatz, das umfangreiche Talentnetzwerk und die pers\u00f6nliche Betreuung durch 3D Alliances verschafften uns Zugang zu f\u00fchrenden Fachleuten der additiven Fertigung. Innerhalb weniger Wochen konnten wir diese Positionen mit den richtigen Personen besetzen und den Ausbau unseres Vertriebs vorantreiben.\u201c<\/em><\/p>\n

Menschen finden \u2013 und Positionen schaffen<\/h2>\n

Die meisten Projekte von 3D Alliances im Bereich Talentakquise beginnen mit einer offenen Stelle bei einem Kunden. Eine konkrete offene Position ist jedoch nicht der einzige Ausgangspunkt. Auch Fachleute aus der Branche wenden sich direkt an Lavi \u2013 \u00fcber LinkedIn, per E-Mail oder auf Fachmessen. Dann gibt es zwei M\u00f6glichkeiten: Er vermittelt sie f\u00fcr eine bereits bekannte offene Position oder sucht nach einer Stelle, die offiziell noch gar nicht existiert.<\/p>\n

Als Beispiel nannte er einen Kandidaten aus S\u00fcdkorea, der sich auf der Suche nach einer neuen Position an ihn wandte. Statt darauf zu warten, dass ein Unternehmen eine passende Stelle ausschreibt, kontaktierte Lavi direkt europ\u00e4ische und US-amerikanische Unternehmen und fragte, ob sie eine Expansion nach S\u00fcdkorea erw\u00e4gen w\u00fcrden. Einige antworteten, dass dieser Markt derzeit nicht in ihrem Fokus stehe. Andere erkl\u00e4rten, sie seien f\u00fcr ein Gespr\u00e4ch offen, wenn ein \u00fcberzeugender Kandidat zur Verf\u00fcgung stehe.<\/p>\n

\u201eDie Talentakquise hat eine reaktive Seite: Ich sehe eine offene Position, wende mich an das Unternehmen und versuche, passende Talente zu finden\u201c, sagte Lavi. \u201eDaneben gibt es den anderen Ansatz, bei dem wir auf Unternehmen zugehen und sagen: \u201aIch habe einen Kandidaten, der zu Ihnen passen k\u00f6nnte, wenn Sie in eine bestimmte Branche oder Region expandieren m\u00f6chten.\u2018\u201c<\/em><\/p>\n

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Aufgrund seiner umfassenden Kenntnisse der additiven Fertigung verf\u00fcgt 3D Alliances \u00fcber gute Voraussetzungen f\u00fcr die Talentakquise. (Bildnachweis: BCN3D Technologies)<\/p><\/div>\n

Was erschwert die Besetzung einer Position?<\/h2>\n

Laut Lavi sind die meisten Positionen, f\u00fcr die er Kandidaten sucht (Vertriebsmanager, Channel-Manager, Marketingfachleute und Apps-Ingenieure), nicht au\u00dfergew\u00f6hnlich schwer zu besetzen. \u201eEs ist viel Arbeit, aber nicht besonders kompliziert, geeignete Personen zu finden\u201c<\/em>, sagte er.<\/p>\n

Schwierigkeiten kann hingegen der die geografische Ausrichtung bereiten. Die Personalsuche in Europa oder den USA seien im Allgemeinen gut zu bew\u00e4ltigen, so Lavi, auch wenn die Suche zeitaufwendig sein k\u00f6nne. Anspruchsvoller werde es in M\u00e4rkten wie Japan, S\u00fcdkorea und China, wo sprachliche und kulturelle Unterschiede eine gr\u00f6\u00dfere Rolle spielten.<\/p>\n

Zur Eignung geh\u00f6rt jedoch mehr als die Sprache. Lavi verwies auch auf Unterschiede bei Arbeitsweise und Tempo, die Unternehmen im Vorfeld nicht immer ber\u00fccksichtigen: Kommt ein Kandidat aus der schnelllebigen Kultur eines Start-ups oder aus einem etablierten, langsamer agierenden Unternehmen \u2013 und wie gut passt dieser Hintergrund zum k\u00fcnftigen Arbeitsumfeld?<\/p>\n

Gefragte Positionen in der additiven Fertigung \u2013 heute und in Zukunft<\/h2>\n

Auf die Frage, welche Profile derzeit besonders stark nachgefragt werden, verwies Lavi auf einen umfassenderen Wandel in der additiven Fertigung. Da immer mehr Anwender vom Prototyping zur industriellen Produktion \u00fcbergehen, z\u00e4hlen Positionen in den Bereichen Produktion, Anwendungstechnik, Prozesstechnik und Fertigungstechnik aktuell zu den gefragtesten, sagte er.<\/strong><\/p>\n

Gleichzeitig ver\u00e4ndert sich das Prototyping-Segment: Dort kommen zunehmend kosteng\u00fcnstigere L\u00f6sungen mit hohem Durchsatz zum Einsatz, etwa Systeme von Bambu Lab. Dadurch orientieren sich etablierte Unternehmen der additiven Fertigung st\u00e4rker an produktionsbezogenen Anwendungen, bei denen entsprechendes Fachwissen besonders relevant ist.<\/p>\n

Lavi erwartet, dass diese Entwicklung auch k\u00fcnftig bestimmt, welche T\u00e4tigkeitsprofile an Bedeutung gewinnen. In den kommenden f\u00fcnf bis zehn Jahren d\u00fcrften seiner Einsch\u00e4tzung nach mehr Unternehmen versuchen, Bauteile in gro\u00dfem Ma\u00dfstab wirtschaftlich und mit gleichbleibender Qualit\u00e4t herzustellen. Daraus leitet er ein starkes Wachstum bei Positionen rund um Automatisierung und Robotik, KI und Daten, digitale Fertigung sowie Prozess\u00fcberwachung ab \u2013 also bei Aufgaben, die auf die Skalierung der Produktion ausgerichtet sind.<\/strong><\/p>\n

Diese Prognose folgt derselben Grundidee, auf der die heutige Talentakquise von 3D Alliances beruht: Nur wer versteht, wohin sich eine Branche entwickelt, kann die daf\u00fcr geeigneten Fachkr\u00e4fte finden. Unternehmen, die ihr Team ausbauen m\u00f6chten, k\u00f6nnen hier<\/a><\/strong> Kontakt mit 3D Alliances aufnehmen.<\/p>\n

Gab es in Ihrem Unternehmen bereits Schwierigkeiten bei der Besetzung von Positionen in der additiven Fertigung? Lassen Sie uns dazu einen Kommentar da, oder teilen Sie es uns auf Facebook<\/span><\/a>\u202foder\u202f<\/span>LinkedIN <\/span><\/a>mit. M\u00f6chten Sie au\u00dferdem eine Zusammenfassung der wichtigsten Neuigkeiten im 3D-Druck und der Additiven Fertigung direkt und bequem in Ihr Postfach erhalten? Dann registrieren Sie sich jetzt f\u00fcr unseren\u202f<\/span>w\u00f6chentlichen Newsletter<\/span><\/a>.<\/span><\/p>\n

*Titelbildnachweis: Gil Lavi, 3D Alliances<\/em><\/p>\n

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