{"id":21153,"date":"2019-10-09T00:01:23","date_gmt":"2019-10-08T22:01:23","guid":{"rendered":"https:\/\/www.3dnatives.com\/de\/?p=21153"},"modified":"2019-10-09T15:59:38","modified_gmt":"2019-10-09T13:59:38","slug":"formlabs-erobert-den-europaeischen-markt-091020191","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.3dnatives.com\/de\/formlabs-erobert-den-europaeischen-markt-091020191\/","title":{"rendered":"Formlabs erobert den europ\u00e4ischen Markt"},"content":{"rendered":"

Der amerikanische Hersteller Formlabs ist einer der historischen Player im 3D-Druckmarkt, insbesondere im Bereich der Stereolithografie<\/a>. Heute besch\u00e4ftigt das Unternehmen mehr als 500 Mitarbeiter in 7 Niederlassungen weltweit und hat bereits mehr als 40 Millionen Teile produziert. Auf dem User Summit, der letzte Woche zum ersten Mal in Europa stattfand – genauer gesagt in Berlin, k\u00fcndigte Formlabs ehrgeizige Ziele an: Sie hoffen, dass in 5 Jahren 1 Milliarde Anwender 3D-Druckteile\u00a0 nutzen werden, die mit der 3D-Drucktechnologie von Formlabs selbst hergestellt wurden. Bei dieser Gelegenheit konnten wir Stefan Hollaender, Managing Director in der EMEA-Region, und D\u00e1vid Lakatos, Chief Product Officer, treffen, um mehr \u00fcber die Projekte von Formlabs, insbesondere in Europa, zu erfahren.<\/p>\n

3DN: Zun\u00e4chst einmal, k\u00f6nnen Sie uns mehr \u00fcber den User Summit erz\u00e4hlen?<\/h3>\n

Stefan: Die ganze Idee eines solchen Anwendergipfels ist schon einige Jahre alt, das haben wir in den USA bereits ein paar Mal gemacht. Dort sahen wir, wie positiv und aufschlussreich die Diskussion mit den Menschen ist, die unsere Produkte wirklich in ihrem t\u00e4glichen Leben einsetzen, sei es f\u00fcr die Produktion, das Design oder auch f\u00fcr die Entwicklung neuer Ideen. Der Austausch mit uns als Unternehmen hilft den Anwendern, echte Einblicke zu bekommen, wie sich die Dinge entwickeln, die positiven, aber auch die Dinge, an denen wir arbeiten und uns verbessern m\u00fcssen. Unsere Kunden haben viele interessante neue Ideen, an denen wir selbst arbeiten aber auch mit den Kunden zusammenarbeiten wollen, um noch mehr Materialien\/Produkte auf den Markt zu bringen. Dieser Gipfel ist eine gro\u00dfartige Plattform f\u00fcr alle Anwender, um diesen Austausch mit uns zu pflegen und zu erfahren, was andere tun, uns aber auch ihr Feedback zu geben.<\/p>\n

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Stefan Hollaender und D\u00e1vid Lakatos<\/p><\/div>\n

3DN: Wie kommt es, dass Sie den Gipfel auch nach Europa gebracht haben?<\/h3>\n

David: Europa macht etwa 40% unseres Marktes aus, es ist der gr\u00f6\u00dfte Markt nach Nordamerika f\u00fcr Formlabs. Viele unserer Kunden sind schon hier, deshalb haben wir unser Berliner B\u00fcro bereits 2014 er\u00f6ffnet. Au\u00dferdem wussten wir sehr fr\u00fch im Leben des Unternehmens, dass wir global aktiv sein werden. Und wenn man sich andere 3D-Druck Unternehmen ansieht, insbesondere die europ\u00e4ischen, dann sind sie am Ende regional t\u00e4tig und viele von ihnen sind in den USA kaum bekannt. Wir haben uns von Anfang an mit Berichten aus der Industrie besch\u00e4ftigt und daf\u00fcr gesorgt, dass wir gen\u00fcgend vertrieben haben. In Asien zum Beispiel liegen wir noch zur\u00fcck, es ist ein ganz anderer Markt, aber wir wachsen sehr schnell. Hoffentlich k\u00f6nnen wir unseren Anwendergipfel auch nach Asien bringen.<\/p>

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3DN: Formlabs hat im April einige neue Drucker angek\u00fcndigt: K\u00f6nnen Sie uns heute mehr \u00fcber Ihre Produktpalette erz\u00e4hlen?<\/h3>\n

David: Ja, wir haben den Form 3 im April eingef\u00fchrt und im Sommer mit dem Versand begonnen. Mittlerweile haben wir mehr als 1000 Drucker verschickt und viele mehr verkauft, die Vorlaufzeit sinkt, so dass alles gut aussieht. Die ersten R\u00fcckmeldungen aus dem Markt sind sehr gut. In den n\u00e4chsten Monaten bis zu einem Jahr werden wir uns darauf konzentrieren, den Drucker durch Software-Updates und Materialverf\u00fcgbarkeit etc. noch weiter zu verbessern.<\/p>\n

\"formlabs\"<\/p>\n

Wir haben zudem den Form 3L entwickelt, der auf dem Form 3 basiert, so dass die verbleibenden technischen Herausforderungen wirklich fertigungsbezogen sind. Dies ist unsere erste gro\u00dfe Maschine, so dass es definitiv einige Dinge gibt, die wir gelernt haben bez\u00fcglich der Herstellung und wir werden w\u00e4hrend unserer zuk\u00fcnftigen Arbeit auch noch weitere Verbesserungsm\u00f6glichkeiten entdecken. Demnach sind wir sind zuversichtlich, dass es ein tolles Produkt werden wird. Die verbleibende spannende Sache ist, einen andere Benutzerkreis zu erreichen. Es gibt Branchen, die mit dem Form 3L \u00fcberproportional zufrieden sein werden, insbesondere die Automobil-<\/a> und Luftfahrtindustrie<\/a>, die unsere Maschinen (im gleichen Umfang wie andere) bisher aufgrund der Gr\u00f6\u00dfe des Bauvolumens nicht eingesetzt haben.<\/p>\n

Und nat\u00fcrlich m\u00fcssen wir \u00fcber den Fuse 1 sprechen, der unsere Ankunft auf dem SLS-Markt darstellt, die wir bereits im Juni 2017 angek\u00fcndigt haben. Tats\u00e4chlich geraten wir bez\u00fcglich der Verf\u00fcgbarkeit des Produkts in Verzug, der Grund daf\u00fcr jedoch liegt in unseren eigenen Anspr\u00fcchen ein gutes Produkt liefern zu wollen. F\u00fcr Interessenten gibt es heute definitiv kosteng\u00fcnstigere SLS-Maschinen auf dem Markt. Wenn wir die gleiche Qualit\u00e4t wie diese Maschinen anbieten wollten, h\u00e4tten wir bereits vor zwei Jahren liefern k\u00f6nnen. Das ist aber nicht das, was wir tun wollen, wir wollen sowohl mit den Maschinen in Industriequalit\u00e4t im Bereich von 250-300 Tausend \u20ac, aber auch mit den wirklich weniger industriellen SLS-Druckern bis zur Preisspanne von 20-25 Tausend \u20ac konkurrieren. Die gute Nachricht ist, dass wir herausgefunden haben, woran gearbeitet werden muss, und wir werden erste Beta-Einheiten in diesem Jahr entwickeln und im n\u00e4chsten Jahr mit dem Versand beginnen.<\/p>\n

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Der Formlabs Fuse 1 – Quelle: Formlabs<\/p><\/div>\n

3DN: Warum ist Europa ein so wichtiger Markt f\u00fcr Sie?<\/h3>\n

Stefan: Die Operationen in Europa sind ein h\u00f6llisches Rennen. Das Berliner B\u00fcro w\u00e4chst recht schnell, konzentriert sich auf Marketing, Vertrieb und Service (seit heute) und ist immer noch die Drehscheibe f\u00fcr unsere Au\u00dfendienstmitarbeiter. Ich denke, die Chancen in Europa sind gro\u00dfartig, weil wir eine so starke Pr\u00e4senz bei kleinen und mittleren Unternehmen haben. Alle Marktf\u00fchrer nicht nur in Deutschland, sondern auch in superstarken Maschinenbaul\u00e4ndern wie Gro\u00dfbritannien sowie Frankreich und Italien haben eine sehr starke Nische in der Produktion gefunden. Europa hat eine sehr starke Kunststoffindustrie, die die Produktion auf dem Kontinent aufrechterh\u00e4lt. Um ehrlich zu sein glaube ich, dass wir in Europa ein gro\u00dfes ungenutztes Potenzial haben. Wir sind schnell gewachsen, wir waren erfolgreich, aber gleichzeitig besteht die gro\u00dfe Chance, einen strukturierteren Ansatz zu verfolgen, indem wir nicht nur an Unternehmen verkaufen, sondern ihnen auch helfen, Workflows und Produktionsabl\u00e4ufe weiterzuentwickeln. Wir versuchen, mehr technisches Wissen zu erwerben, um sicherzustellen, dass wir nicht nur \u00fcber das Material und den Drucker sprechen, sondern auch, wie wir uns besser in die Arbeitsabl\u00e4ufe vieler unserer Kunden integrieren k\u00f6nnen. Ich denke, das ist der n\u00e4chste gro\u00dfe Schritt f\u00fcr uns, um sicherzustellen, dass wir Teil der Produktion unserer Kunden werden. In Europa habe ich das Gef\u00fchl, dass wir noch am Anfang stehen und wir die gro\u00dfartige Fahrt, die wir bisher hatten, weiter ausbauen werden.<\/p>\n

David: Nur um eines hinzuzuf\u00fcgen: Bisher konzentrieren wir unsere Entwicklungs- und Produktentwicklungsaktivit\u00e4ten auf Nordamerika. Aber bereits im vergangenen Jahr haben wir in Budapest, Ungarn, unser erstes Ingenieurb\u00fcro au\u00dferhalb von Boston er\u00f6ffnet.<\/p>\n

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Der Formlabs Form 3 – Quelle: Formlabs<\/p><\/div>\n

3DN: Was k\u00f6nnen wir von Formlabs in der Zukunft erwarten?<\/h3>\n

David: Unser Ziel ist es, das relevanteste und wichtigste 3D-Druckunternehmen auf dem Markt zu sein. Eine Technologie kann den Markt nicht wirklich besitzen, man braucht wirklich mehrere, daher ist die Erweiterung auf verschiedene Bereiche von Technologien wie SLS f\u00fcr uns von gro\u00dfer Bedeutung.<\/p>\n

3DN: Noch ein paar letzte Worte an unsere Leser?<\/h3>\n

David: Ich m\u00f6chte nur darauf hinweisen, das vor allem die auf eine Branche spezialisierten Personen oft die sind, die am Ende bei Formlabs arbeiten. Wir haben jetzt 7 B\u00fcros von Boston bis North Carolina bis Berlin und Budapest, Shenzhen, Tokio und Singapur, das sind alles Orte, an denen wir sehr kluge Leute einsetzen k\u00f6nnen. Ich denke, wir stellen gerade buchst\u00e4blich f\u00fcr jede Position ein. Selbst wenn Sie ein Nuklearingenieur sind, k\u00f6nnen wir einen Weg finden, Ihre F\u00e4higkeiten bei Formlabs einzusetzen, also nehmen Sie sich bitte die Zeit, um zu sehen, ob es etwas gibt, das Sie interessiert.<\/p>\n

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