Account Executive (B2B SaaS | Founding Sales Hire)

Unternehmen

Wir sind 3D Spark, ein B2B-SaaS-Startup mit Sitz in Hamburg, das von Wissenschaftlern der renommierten Fraunhofer-Gesellschaft gegründet wurde. Unsere Mission? Die industrielle Fertigung durch modernste KI-Softwarelösungen zu revolutionieren. Unsere Plattform hilft Unternehmen, Entscheidungen über die Herstellung, den Kauf oder den Verkauf von Teilen zu automatisieren – schneller, billiger und nachhaltiger.

Zu unseren Kunden zählen führende Unternehmen aus den Bereichen Mobilität, Bahn, Luft- und Raumfahrt sowie Energie, darunter bekannte Namen wie die Deutsche Bahn, Alstom, ZF Friedrichshafen, Siemens Mobility und die ÖBB, was die Glaubwürdigkeit und die Wirkung unserer Plattform unterstreicht. Unterstützt durch Risikokapital sind wir schnell gewachsen und sind nun bereit, unser Vertriebsteam zu vergrößern.

Wir bieten:

• Wachstumschance: Werden Sie Gründungsmitglied eines schlagkräftigen Vertriebsteams.
• Strategischer Einfluss: Gestalten Sie, wie wir an Europas Industriegiganten verkaufen.
• Innovationsführer: Werden Sie Teil eines Unternehmens an der Schnittstelle von KI und nachhaltiger Produktion.
• Zusammenarbeit mit Führungskräften: Arbeiten Sie direkt mit unseren Gründern und unserem Führungsteam zusammen und berichten Sie an den CEO.

Aufgaben

Enterprise Deal Closer

• Übernehmen Sie den Verkaufszyklus von der Entdeckung bis zum Abschluss von Geschäften mit einem Wert von 20.000 € bis 200.000 €+.
• Navigieren Sie durch komplexe Einkaufsprozesse mit technischen und geschäftlichen Interessenvertretern aus den Bereichen Fertigung, Beschaffung und Nachhaltigkeit.

Architekt des Vertriebs-Playbooks

• Unterstützung der Gründer bei der Verfeinerung und Skalierung unseres gründergeführten Vertriebsprozesses in ein strukturiertes, wiederholbares Playbook.
• Entwicklung von Verkaufsunterlagen, einschließlich Pitch Decks, Angebotsvorlagen, Battlecards und Ressourcen für die Einwandbehandlung.

System- und Team-Entwickler

• Identifizieren und definieren Sie Verbesserungen in unserem CRM (HubSpot) und unseren Vertriebstools.
• Definieren von Einstellungsprofilen und Onboarding-Plänen für zukünftige SDRs und AEs.
• Mentoring und Anleitung von Nachwuchstalenten im Vertrieb, Förderung einer Hochleistungskultur.
• Entwickeln Sie eine Internationalisierungsstrategie mit – z. B. GTM für die USA.
• Handeln Sie als Stimme des Kunden – Teilen Sie Erkenntnisse und Feedback aus dem Feld mit Produkt, Marketing und Führung, um die Produktausrichtung und strategische Prioritäten mitzugestalten.

Profil

• 5-10 Jahre B2B SaaS-Vertrieb mit einer nachweislichen Erfolgsbilanz bei Geschäftsabschlüssen über 20.000 €.
• Erfahrung sowohl in Startups als auch in Scaleups, mit agilen Umgebungen und strukturierten Vertriebsteams.
• Erfahrung mit Vertriebszyklen in Unternehmen, vorzugsweise in den Bereichen Industrie, Fertigung oder Software.
• Kommunikationsstärke mit einem beratungsorientierten, wertorientierten Ansatz.
• Verhandlungssicheres Englisch (C1+); Deutschkenntnisse (C1+) sind ein großes Plus.
• Prozessorientiert mit guten CRM-Kenntnissen (HubSpot).
• Coaching-Mentalität mit einer Leidenschaft für das Mentoring jüngerer Teammitglieder.

Bonuspunkte

• Branchenkenntnisse: Fertigungstechnologien, Vertriebs- und Beschaffungsabläufe, AM, CNC, Guss, RFQs, Angebotserstellung, Kostenkalkulation und TCO.
• Technische Fertigkeiten: Verständnis von CAD, PLM, MES, ERP, CRM-Systemen.
• Strategische Positionierung: Erfahrung in der Positionierung von Lösungen im Rahmen von C-Level-Initiativen wie Kosteneinsparung, Digitalisierung, ESG und CO2-Reduzierung.
• Leidenschaft für KI und Nachhaltigkeit.
• Wohnhaft in oder bei Hamburg oder bereit, gelegentlich für Workshops zu reisen.