Gesichter der Additiven Fertigung: Interview mit Gil Lavi

Nach Avi Reichental und Hanan Gothait setzen wir unseren Überblick über die Gesichter der Additiven Fertigung mit Gil Lavi fort. Der Branchenpionier begann seine Karriere in den 2000er Jahren beim Hersteller Objet (heute Stratasys), bevor er sich auf sein eigenes unternehmerisches Abenteuer einließ. Wie ist Gil mit den rasanten Veränderungen des Marktes in den letzten Jahren umgegangen? Welche Chancen und Herausforderungen gibt es noch auf dem Markt? 3Dnatives hat sich mit ihm getroffen, um mehr darüber zu erfahren.

3DN: Sie sind in der Additive Manufacturing Branche einen langen Weg gegangen, könnten Sie unseren Lesern von Ihren bisherigen Erfahrungen erzählen?

Gil Lavi

Ich kam vor 13 Jahren in die Branche, als ich bei Objet Geometries anfing, als es ein einzigartiges Startup in der Branche war. Zu dieser Zeit gab es nicht mehr als ein Dutzend 3D-Druck Unternehmen in der Branche, also war es eine Zeit des Glaubens an eine große Vision. Ich war 10 Jahre im Unternehmen tätig, davon drei Jahre nach der Fusion mit Stratasys, wo ich die Vertriebspartner des Unternehmens in Europa und später die strategischen EMEA-Kunden des Unternehmens aufbaute und verwaltete. Im Jahr 2015 verließ ich das Unternehmen und suchte nach innovativen Startup-Unternehmen, um sie beim Aufbau ihrer Go-to-Market-Strategie und beim Aufbau ihrer globalen Vertriebsnetze unterstützen.

3DN: Was ist mit Ihren aktuellen Arbeiten in der AM-Branche?

Im Laufe der Jahre lernte ich viele Händler für 3D-Drucker kennen, die nach vielversprechenden Produkten für den Verkauf suchten, aber nur begrenzte Ressourcen hatten, um sie zu filtern und die richtigen Produkte auszuwählen. Auf der anderen Seite traf ich Dutzende von 3D-Druck Startups, die ihre globalen Vertriebsnetze aufbauen wollten, aber nicht über die Erfahrung und die Reichweite professioneller Vertriebspartner verfügten.

Also habe ich auf der Formnext 2018 3D Alliances gegründet, ein Beratungsunternehmen, das genau diese Lücke schließt. Wir bilden Geschäftsallianzen mit führenden Hardware- und Softwareunternehmen im Bereich 3D-Druck, um ihnen bei der Bereitstellung und Verwaltung ihres globalen Vertriebsnetzes zu helfen. Seit heute gibt es drei einzigartige Unternehmen in unserem Portfolio – XJET3D aus Israel mit seiner erstaunlichen NanoParticle Jetting™ Technologie aus Metall und Keramik; Essentium3D aus Texas, USA, dem Entwickler der schnellsten Extrusionsplattformen der Welt, und ParaMatters aus Kalifornien, USA, das Teil des XponentialWorks Innovation Lab ist, dem Entwickler einer der leistungsfähigsten Topologieoptimierungssoftware der Branche. Alle sind vielversprechende und gut finanzierte Unternehmen, die einzigartige Lösungen anbieten. Wir freuen uns darauf, in den kommenden Monaten neue Geschäftsallianzen abzuschließen.

Gil Lavi und das Team hinter Essentium

Bis heute ist es uns gelungen, ein Netzwerk von über 1.200 aktiven 3D-Duck/AM-Händlern aus 72 Ländern aufzubauen, das in der Tat das größte der Branche ist. Wir nutzen dieses Netzwerk, um für jedes Unternehmen, mit dem wir zusammenarbeiten, die richtigen Vertriebspartner zu finden und zu gewinnen.

Darüber hinaus haben wir erst kürzlich einen neuen Service für 3D-Drucker Reseller eingeführt – Übersichtsberichte über interessante Startup-Unternehmen in der Branche. Diese Berichte enthalten Informationen, die Wiederverkäufern helfen, neue Unternehmen zu treffen und ihre Produkte zu bewerten.

3DN: Wie hat sich die Branche seit Ihrem ersten Schritt in AM verändert?

In den letzten 13 Jahren gab es viele Veränderungen, aber ich denke, die wichtigsten waren die folgenden drei: (1) die Anzahl der 3D-Druckunternehmen ist durch Patentabläufe, neue Investitionen und den Einzug einer neuen Generation von Unternehmern deutlich gestiegen – (2) Die neue Vision der Branche basiert auf der Idee, 3D-Drucktechnologien in der Fertigung und nicht nur im Prototypenbau einzusetzen – (3) Eine der wichtigsten Änderungen – 3D-Druck wurde als Revolution in der Art und Weise erkannt, wie die Dinge gemacht werden. Aus diesem Grund sehen wir eine Vielzahl von Branchen, die bahnbrechende Lösungen für den Druck/Herstellung von Lebensmitteln, Karosserieteilen, Häusern, Leiterplatten, Möbeln, Modeartikeln und mehr entwickeln. Ich habe keinen Zweifel daran, dass wir in den kommenden Jahren die Beschleunigung weiterer Spezialentwicklungen sehen werden.

Gil Lavi arbeitete eng mit ParaMatters zusammen, ein 3D-Software Unternehmen aus den USA.

3DN: Welche Nachrichten oder Geschäfte aus der AM-Branche sind Ihnen in den letzten Monaten aufgefallen?

Was mir ins Auge fiel, ist nicht ein bestimmtes Unternehmen oder eine bestimmte Technologie, sondern vielmehr das Verständnis dafür, was die Synergie zwischen der Vielfalt der industriellen Hard- und Softwarelösungen sein sollte und warum es wichtig ist, sie in Zukunft unter einem Ökosystem zusammenzuführen. Ich sehe drei Haupttypen von ergänzenden Lösungen – Software wie z.B. generatives Design, Datensicherheit, Workflow-Management usw….. Die zweite ist die Leistung, d.h. verschiedene Arten von 3D-Drucktechnologien, die die Barrieren der Geschwindigkeit, Materialvielfalt und Festigkeit überwinden. Die letzte ist die Nachbearbeitung, die mit zunehmender Druckgeschwindigkeit und damit der Anzahl der gedruckten Teile, meist Endverbrauchsteile, immer wichtiger wird.

Wenn Sie es von der Seite der großen Industrienutzer betrachten; werden diese eine komplette End-to-End-Lösung implementieren wollen, die alle notwendigen Elemente des Arbeitsablaufs, vom Design bis zu den Endverbrauchsteilen, ohne größere Engpässe im Prozess beinhaltet.

3D Alliances arbeitet auch mit dem Unternehmen XJet

3DN: Was sind Ihrer Meinung nach die verbleibenden Herausforderungen für die globale Einführung von AM in der Branche?

Zu diesem Zeitpunkt scheint es viele 3D-Drucktechnologien/Lösungen in der Branche zu geben, die das Potenzial haben, die Art und Weise, wie Dinge gemacht werden, zu revolutionieren. In vielen Fällen gibt es jedoch noch Lücken bei dem, was die Technologien können, um sie tatsächlich in einem vollständigen Standardprozess einzusetzen.

Neben Leistungslücken, die Geschwindigkeit, Stärke und Materialvielfalt betreffen, denke ich, dass eine der größten Herausforderungen die Automatisierung sein wird. Um die Fertigung wirklich zu revolutionieren, benötigen Sie reibungslose und automatische Lösungen mit minimalem Arbeitsaufwand, angefangen beim Design über den Druck bis hin zur Weiterverarbeitung, wenn das Endergebnis ein Endprodukt ist. Auch wenn Sie heute in der Branche großartige Lösungen finden können, sind die meisten von ihnen immer noch getrennt voneinander. Die Anpassung an ein einziges Ökosystem wird der Schlüssel zur Steigerung der Akzeptanz in vielen Branchen sein.

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